鹿鳴呦呦唱響振興曲

　　夏日炎炎，鹿鳴呦呦。在吉林省長(zhǎng)春市雙陽(yáng)區(qū)鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)吉晟鹿業(yè)的鹿場(chǎng)里，傳出了陣陣鹿鳴聲，鹿場(chǎng)的主人王嬌撫摸著從圈舍里伸出頭的梅花鹿，“鹿叫的聲音好聽(tīng)吧，它可是我們致富的根，以后我們的鹿產(chǎn)品要賣得更多、更遠(yuǎn)，帶動(dòng)更多的養(yǎng)鹿人走上致富路。”梅花鹿在中國(guó)的傳統(tǒng)文化中是寧?kù)o、祥瑞的化身，而在王嬌的眼里，美麗的梅花鹿，不僅看著養(yǎng)眼，而且還是能增收致富的“寶貝疙瘩”。

　　返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)推廣“電商鹿”

　　今年30歲的王嬌是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，大學(xué)畢業(yè)工作了兩年便回到家鄉(xiāng)鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)。作為土生土長(zhǎng)的鹿鄉(xiāng)人，她對(duì)梅花鹿有著特殊的情結(jié)。鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)人杰地靈，位于長(zhǎng)春市半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，素有“中國(guó)梅花鹿第一鄉(xiāng)”的美譽(yù)，是全國(guó)重點(diǎn)鎮(zhèn)、全國(guó)一村一品示范鎮(zhèn)、全國(guó)美麗宜居小鎮(zhèn)。鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著2000多年的鹿文化和300多年的圈養(yǎng)梅花鹿史，王嬌的父母有40多年的養(yǎng)鹿經(jīng)歷，從小耳濡目染，從事梅花鹿相關(guān)產(chǎn)業(yè)是她創(chuàng)業(yè)的首選。

　　2015年，王嬌加入大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，成為14位發(fā)起人當(dāng)中年紀(jì)最小的一員，立志要干出一番事業(yè)。她并沒(méi)有向父母要啟動(dòng)資金，而是用自己工作的積蓄和借來(lái)的錢，開始在電商上邁出了第一步，成立吉晟鹿業(yè)，通過(guò)微商、淘寶等平臺(tái)銷售鹿產(chǎn)品。

　　起初的銷量并不理想，看著每天運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用和銷售額不成正比，王嬌有些著急，而找上門的電商運(yùn)營(yíng)推廣公司讓她看到了一絲希望，結(jié)果卻上當(dāng)受騙，損失了數(shù)萬(wàn)元。“這說(shuō)明我當(dāng)時(shí)眼界有限，這就是我交的學(xué)費(fèi)。”看到了自己的不足，她認(rèn)識(shí)到僅僅了解鹿場(chǎng)不行，必須要有經(jīng)營(yíng)管理和電商的頭腦。

　　開拓創(chuàng)新帶領(lǐng)農(nóng)戶致富

　　從2016年開始，王嬌先后參加了中組部農(nóng)業(yè)農(nóng)村實(shí)用人才帶頭人、致富帶頭人、青年農(nóng)場(chǎng)主、政校企聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)人才等培訓(xùn)，不僅提升了企業(yè)管理能力，也開闊了視野，讓她對(duì)企業(yè)和自己有了新的認(rèn)識(shí)。

　　掌握了更多的理論和經(jīng)驗(yàn)之后，王嬌在家里原有的鹿場(chǎng)、酒廠基礎(chǔ)之上，2017年和2018年，分別在河南、天津等地建立營(yíng)銷分公司，將雙陽(yáng)的鹿產(chǎn)品推介到南方多地市場(chǎng)。做電商依舊是她認(rèn)準(zhǔn)的一條路。

　　王嬌積極嘗試線上營(yíng)銷，利用視頻平臺(tái)直播、淘寶、微信小程序、百度推廣等多個(gè)線上平臺(tái)拓展銷路。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析公司獲得更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，電商業(yè)務(wù)終于日漸走高。隨著業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)也由最初的幾人發(fā)展到現(xiàn)在上百人，產(chǎn)品代理商遍布全國(guó)各大主要城市，并于2020年成立農(nóng)業(yè)科技有限公司、網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、家庭農(nóng)場(chǎng)，吉晟鹿業(yè)也連續(xù)兩年被評(píng)為龍頭企業(yè)。

　　銷量上去了，可是自家鹿場(chǎng)出產(chǎn)的“原材料”卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，除了擴(kuò)大鹿場(chǎng)的養(yǎng)殖規(guī)模以外，她想到了身邊其他養(yǎng)鹿人，開始聯(lián)系鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)的養(yǎng)殖戶，創(chuàng)新采用“龍頭企業(yè)+基地+電商+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，開始帶動(dòng)養(yǎng)殖戶致富。

　　2020年，電商公司輻射帶動(dòng)周邊30多戶養(yǎng)鹿人，增加農(nóng)民收入30多萬(wàn)元。并整合萬(wàn)良及白山地區(qū)資源，帶動(dòng)當(dāng)?shù)?家企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)增收50多萬(wàn)元。

　　伴隨著長(zhǎng)春雙陽(yáng)鹿鄉(xiāng)被評(píng)為全國(guó)重點(diǎn)鎮(zhèn)，小鎮(zhèn)已逐步成為國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的梅花鹿養(yǎng)殖基地、成熟的鹿產(chǎn)品研發(fā)加工基地和繁榮的鹿產(chǎn)品交易集散基地，王嬌也變得更加忙碌起來(lái)。她希望家鄉(xiāng)更多的養(yǎng)鹿人能夠通過(guò)電商銷售鹿產(chǎn)品，她向當(dāng)?shù)貗D聯(lián)申請(qǐng)成立鹿鄉(xiāng)巾幗電商協(xié)會(huì)，給當(dāng)?shù)氐陌傩兆龉骐娚梯o導(dǎo)。她還整合了當(dāng)?shù)馗魃r(nóng)產(chǎn)品資源，專門注冊(cè)了扶貧助農(nóng)的社交媒體賬號(hào)，也獲得了各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的流量支持。同時(shí)，還幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品做精做強(qiáng)，免費(fèi)給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品、土特產(chǎn)品帶貨，用自己的綿薄之力，助力鄉(xiāng)村振興，推動(dòng)巾幗電商協(xié)會(huì)長(zhǎng)效發(fā)展。

　　打造品牌帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售

　　產(chǎn)品的銷量上去了，可是品牌附加值卻沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。梅花鹿全身都是寶，鹿茸、鹿血、鹿尾、鹿肉等鹿產(chǎn)品市場(chǎng)非常廣闊，而鹿茸屬于名貴中藥材，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。王嬌坦言，自己的這些鹿產(chǎn)品品牌還沒(méi)有真正樹立起來(lái)。

　　吉晟鹿業(yè)依托全國(guó)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)——鹿鄉(xiāng)這一區(qū)域優(yōu)勢(shì)，將打造屬于自己的鹿產(chǎn)品品牌，使產(chǎn)品在品質(zhì)、工藝升級(jí)的過(guò)程當(dāng)中揚(yáng)長(zhǎng)避短、突出特色，加大投入產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)展鹿產(chǎn)品深加工，不斷提升產(chǎn)品的附加值。與此同時(shí)，王嬌想把吉林省的農(nóng)產(chǎn)品與電商有機(jī)結(jié)合，進(jìn)一步推動(dòng)吉商品牌建設(shè)與產(chǎn)品銷售。

　　作為青年企業(yè)家，王嬌也將繼續(xù)開拓思路和眼界，對(duì)照吉林省深厚的梅花鹿歷史文化底蘊(yùn)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，把握機(jī)遇，積極“走出去、引進(jìn)來(lái)”，將鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)的梅花鹿產(chǎn)業(yè)不斷傳承和發(fā)展，進(jìn)一步提振梅花鹿產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心和決心，推動(dòng)全省梅花鹿產(chǎn)業(yè)的繁榮創(chuàng)新發(fā)展。