十年磨劍梅暗香

　　—記哈爾濱華隆農(nóng)牧集團市場部總監(jiān) 王麗波

　　英語中有句俚語，譯成中文大概是說“苦難是化了妝的幸福”，痛苦和挫折總是難免的，能夠在逆境中成長的人才擁有最堅實的幸福。本期我們特別關(guān)注的主人公就是這樣一位在困境中越挫越勇，實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身的“鐵娘子”——王麗波。

　　王麗波，現(xiàn)任哈爾濱華隆農(nóng)牧集團市場營銷部總監(jiān)。2006年10月份，王麗波應聘華隆飼料開發(fā)有限公司任銷售內(nèi)勤一職，那時哈華隆剛起步，公司沒有銷售部，沒有業(yè)務人員，沒有市場管理制度，更沒有成型的運作模式。兩年半的內(nèi)勤工作積累，她在出色完成本職工作的同時，通過自己的不斷總結(jié)完成了對經(jīng)銷商的初期統(tǒng)計工作，并且建立了一整套內(nèi)勤工作的流程及管理制度，使內(nèi)勤的工作初具規(guī)模。

　　2008年，毛皮養(yǎng)殖行業(yè)遇到了第一個“寒冬”，皮張嚴重滯銷，價格大幅縮水，特種毛皮動物養(yǎng)殖量幾乎減少為2007年存欄量的一半。在行業(yè)大環(huán)境的影響下，華隆公司的銷量下滑了50%以上，企業(yè)面臨著前所未有的危機。面對市場行情的壓力，公司董事長苗興元意識到，這種靠著養(yǎng)殖戶口耳相傳，經(jīng)銷商自主發(fā)展的銷售模式已經(jīng)不能適應市場激烈的競爭，更無法讓華隆公司有更快、更好的發(fā)展，組建一支自己的銷售團隊成為了公司迫切要解決的問題。王麗波臨危受命，承擔起了組建銷售團隊的重責大任，成為了哈爾濱華隆飼料開發(fā)有限公司銷售經(jīng)理，并于2008年8月正式成立銷售部。銷售部成立之初，只有五個人，一名銷售經(jīng)理，四名區(qū)域經(jīng)理，一名區(qū)域經(jīng)理負責一個省區(qū)的銷售。從此，

　　王麗波帶領(lǐng)著四名區(qū)域經(jīng)理開始了漫長的探索之路。市場行情的低糜，人員的匱乏，制度規(guī)范的缺失使銷售部的工作一度停滯不前，每年的銷量仍然沒有太大的起色，每年微量的增漲根本無法體現(xiàn)銷售部存在的價值。2011年，隨著華隆新廠房的正式落成，產(chǎn)能有了大幅的提高，現(xiàn)有的市場和網(wǎng)絡已不能滿足公司產(chǎn)能的要求。

　　在現(xiàn)實面前，擺在銷售部面前的只有兩條路，要么發(fā)展，要么死亡!

　　王麗波帶領(lǐng)著四名區(qū)域經(jīng)理踏上了艱難的發(fā)展之路。首先，是建立一支營銷團隊。沒有人，一切發(fā)展都只能是紙上談兵。2012年，華隆銷售部開始招兵買馬，王麗波親自參與招聘人員，通過各種渠道引進人才，并且建立一整套人員管理制度，從入職、培訓、管理到薪酬都制定了規(guī)范的流程和制度，能讓走進華隆的每一名業(yè)務人員清楚的看到自己的職業(yè)規(guī)劃。短短幾年間，華隆的銷售團隊擴大到22人。團隊有了，制度有了，規(guī)范有了，剩下的就是如何將人力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。幾年間，王麗波親自下到市場第一線，與經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶這些一線養(yǎng)殖人員溝通市場，研究政策，堅持養(yǎng)殖戶需要的就是我們努力的方向。

　　通過幾年的摸索，華隆銷售部終于向所有人證明了自己的價值和實力，從2013年至今，華隆的銷量每年以30%的增漲比例不斷刷新著自己的紀錄，經(jīng)銷商人數(shù)從2008年的80人發(fā)展到現(xiàn)在的300人，產(chǎn)品銷售到黑龍江、吉林、遼寧、河北、內(nèi)蒙等二十幾個省市區(qū)，建立了華隆飼料在毛皮飼料行業(yè)堅不可摧的領(lǐng)軍地位。

　　2015年，毛皮養(yǎng)殖行業(yè)又遭遇了第二次“嚴寒”。皮張價格的持續(xù)下滑澆熄了養(yǎng)殖戶的熱情，皮張的無人問津讓養(yǎng)殖戶陷入了絕望，資金的大量積壓讓飼料經(jīng)銷商也面臨了前所未有的危機，王麗波又一次臨危受命，被任命為哈爾濱華隆農(nóng)牧集團市場營銷部總監(jiān)，除了負責哈爾濱總公司的銷售工作之外又肩負起了山東四家分公司的鮮料銷售工作。她能否在華隆集團完成第三次的華麗轉(zhuǎn)身將是擺在她面前的新課題。

　　十年磨一劍，始終走在市場第一線的王麗波，堅守“事事操之在我”的理念，預知市場的發(fā)展，把問題消滅于萌芽狀態(tài)。她用自身的品德和意志去督促和磨礪團隊中的所有成員，她使整個銷售團隊眾志成城、奮勇向前，使團隊中的每一個成員都能超越自我，銷售業(yè)績穩(wěn)居集團之首。她以榜樣的力量培育出一支勇于亮劍的虎狼之師。2015年，王麗波帶領(lǐng)團隊創(chuàng)造怎樣的奇跡，我們將翹首以盼……(哈爾濱華隆農(nóng)牧集團供稿)