十年磨劍梅暗香

　　—記哈爾濱華隆農(nóng)牧集團(tuán)市場部總監(jiān) 王麗波

　　英語中有句俚語，譯成中文大概是說“苦難是化了妝的幸福”，痛苦和挫折總是難免的，能夠在逆境中成長的人才擁有最堅實(shí)的幸福。本期我們特別關(guān)注的主人公就是這樣一位在困境中越挫越勇，實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身的“鐵娘子”——王麗波。

　　王麗波，現(xiàn)任哈爾濱華隆農(nóng)牧集團(tuán)市場營銷部總監(jiān)。2006年10月份，王麗波應(yīng)聘華隆飼料開發(fā)有限公司任銷售內(nèi)勤一職，那時哈華隆剛起步，公司沒有銷售部，沒有業(yè)務(wù)人員，沒有市場管理制度，更沒有成型的運(yùn)作模式。兩年半的內(nèi)勤工作積累，她在出色完成本職工作的同時，通過自己的不斷總結(jié)完成了對經(jīng)銷商的初期統(tǒng)計工作，并且建立了一整套內(nèi)勤工作的流程及管理制度，使內(nèi)勤的工作初具規(guī)模。

　　2008年，毛皮養(yǎng)殖行業(yè)遇到了第一個“寒冬”，皮張嚴(yán)重滯銷，價格大幅縮水，特種毛皮動物養(yǎng)殖量幾乎減少為2007年存欄量的一半。在行業(yè)大環(huán)境的影響下，華隆公司的銷量下滑了50%以上，企業(yè)面臨著前所未有的危機(jī)。面對市場行情的壓力，公司董事長苗興元意識到，這種靠著養(yǎng)殖戶口耳相傳，經(jīng)銷商自主發(fā)展的銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場激烈的競爭，更無法讓華隆公司有更快、更好的發(fā)展，組建一支自己的銷售團(tuán)隊成為了公司迫切要解決的問題。王麗波臨危受命，承擔(dān)起了組建銷售團(tuán)隊的重責(zé)大任，成為了哈爾濱華隆飼料開發(fā)有限公司銷售經(jīng)理，并于2008年8月正式成立銷售部。銷售部成立之初，只有五個人，一名銷售經(jīng)理，四名區(qū)域經(jīng)理，一名區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)一個省區(qū)的銷售。從此，

　　王麗波帶領(lǐng)著四名區(qū)域經(jīng)理開始了漫長的探索之路。市場行情的低糜，人員的匱乏，制度規(guī)范的缺失使銷售部的工作一度停滯不前，每年的銷量仍然沒有太大的起色，每年微量的增漲根本無法體現(xiàn)銷售部存在的價值。2011年，隨著華隆新廠房的正式落成，產(chǎn)能有了大幅的提高，現(xiàn)有的市場和網(wǎng)絡(luò)已不能滿足公司產(chǎn)能的要求。

　　在現(xiàn)實(shí)面前，擺在銷售部面前的只有兩條路，要么發(fā)展，要么死亡!

　　王麗波帶領(lǐng)著四名區(qū)域經(jīng)理踏上了艱難的發(fā)展之路。首先，是建立一支營銷團(tuán)隊。沒有人，一切發(fā)展都只能是紙上談兵。2012年，華隆銷售部開始招兵買馬，王麗波親自參與招聘人員，通過各種渠道引進(jìn)人才，并且建立一整套人員管理制度，從入職、培訓(xùn)、管理到薪酬都制定了規(guī)范的流程和制度，能讓走進(jìn)華隆的每一名業(yè)務(wù)人員清楚的看到自己的職業(yè)規(guī)劃。短短幾年間，華隆的銷售團(tuán)隊擴(kuò)大到22人。團(tuán)隊有了，制度有了，規(guī)范有了，剩下的就是如何將人力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。幾年間，王麗波親自下到市場第一線，與經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶這些一線養(yǎng)殖人員溝通市場，研究政策，堅持養(yǎng)殖戶需要的就是我們努力的方向。

　　通過幾年的摸索，華隆銷售部終于向所有人證明了自己的價值和實(shí)力，從2013年至今，華隆的銷量每年以30%的增漲比例不斷刷新著自己的紀(jì)錄，經(jīng)銷商人數(shù)從2008年的80人發(fā)展到現(xiàn)在的300人，產(chǎn)品銷售到黑龍江、吉林、遼寧、河北、內(nèi)蒙等二十幾個省市區(qū)，建立了華隆飼料在毛皮飼料行業(yè)堅不可摧的領(lǐng)軍地位。

　　2015年，毛皮養(yǎng)殖行業(yè)又遭遇了第二次“嚴(yán)寒”。皮張價格的持續(xù)下滑澆熄了養(yǎng)殖戶的熱情，皮張的無人問津讓養(yǎng)殖戶陷入了絕望，資金的大量積壓讓飼料經(jīng)銷商也面臨了前所未有的危機(jī)，王麗波又一次臨危受命，被任命為哈爾濱華隆農(nóng)牧集團(tuán)市場營銷部總監(jiān)，除了負(fù)責(zé)哈爾濱總公司的銷售工作之外又肩負(fù)起了山東四家分公司的鮮料銷售工作。她能否在華隆集團(tuán)完成第三次的華麗轉(zhuǎn)身將是擺在她面前的新課題。

　　十年磨一劍，始終走在市場第一線的王麗波，堅守“事事操之在我”的理念，預(yù)知市場的發(fā)展，把問題消滅于萌芽狀態(tài)。她用自身的品德和意志去督促和磨礪團(tuán)隊中的所有成員，她使整個銷售團(tuán)隊眾志成城、奮勇向前，使團(tuán)隊中的每一個成員都能超越自我，銷售業(yè)績穩(wěn)居集團(tuán)之首。她以榜樣的力量培育出一支勇于亮劍的虎狼之師。2015年，王麗波帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)造怎樣的奇跡，我們將翹首以盼……(哈爾濱華隆農(nóng)牧集團(tuán)供稿)