江西養(yǎng)兔第一人—張海燕的創(chuàng)業(yè)故事！
從屢次失敗，到初嘗成功的果實(shí)，再到成為“江西養(yǎng)兔第一人”，張海燕經(jīng)歷了數(shù)不清的坎坎坷坷。
張海燕從2000年開(kāi)始養(yǎng)兔，2005年與丈夫陳樹(shù)開(kāi)共同創(chuàng)辦了海燕兔業(yè)有限公司。該公司占地面積40畝，現(xiàn)建有6排廠房，存欄種兔2000多只，年出欄獺兔1萬(wàn)多只，年創(chuàng)利潤(rùn)50多萬(wàn)元，為目前全省最大的獺兔養(yǎng)殖基地。
在今年10月份舉行的余江縣創(chuàng)業(yè)典型巡回報(bào)告會(huì)上，張海燕介紹了他們夫妻的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他們那種瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、吃苦耐勞、敢想敢干、頑強(qiáng)拼搏的創(chuàng)業(yè)精神在全縣廣大干部群眾中引起強(qiáng)烈反響。
張海燕創(chuàng)業(yè)看點(diǎn)
張海燕從2000年開(kāi)始養(yǎng)兔，2005年與丈夫陳樹(shù)開(kāi)共同創(chuàng)辦了海燕兔業(yè)有限公司，其飼養(yǎng)的獺兔在今年舉行的全國(guó)優(yōu)質(zhì)獺兔皮比賽中獲得第一名。該公司年創(chuàng)利潤(rùn)50多萬(wàn)元，為目前全省最大的獺兔養(yǎng)殖基地。
創(chuàng)業(yè)初期血本無(wú)歸
2000年的時(shí)候，陳樹(shù)開(kāi)在學(xué)校教書(shū)，張海燕待業(yè)在家，夫妻倆想搞點(diǎn)項(xiàng)目。
有一次，陳樹(shù)開(kāi)在《致富快報(bào)》上看到一篇介紹我國(guó)養(yǎng)兔產(chǎn)業(yè)的文章，文中專(zhuān)門(mén)談到了用葛葉喂養(yǎng)兔子的技術(shù)，并客觀分析了養(yǎng)兔產(chǎn)業(yè)的美好前景。陳樹(shù)開(kāi)的老家在塢橋鄉(xiāng)汀溪渡村，當(dāng)時(shí)正好種了四畝葛，每年回收葛根，葛葉基本上都浪費(fèi)了。他和妻子商量后決定養(yǎng)兔，并聯(lián)系到南昌一家公司專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)兔子養(yǎng)殖技術(shù)，且承諾包技術(shù)、包回收。
2000年3月初，張海燕在丈夫的鼓勵(lì)下，去南昌培訓(xùn)了一個(gè)星期。培訓(xùn)結(jié)束后，她花了1萬(wàn)元從南昌買(mǎi)回了60只種兔，在鄉(xiāng)下老家喂養(yǎng)，僅半年時(shí)間就繁殖了三四百只肉兔。正當(dāng)他們等著收獲成果時(shí)，兔子得了傳染病，活蹦亂跳的兔子轉(zhuǎn)眼就死了。他們趕緊打電話到南昌那家公司，老板答應(yīng)派的技術(shù)員遲遲不見(jiàn)來(lái)。直到第7天，技術(shù)員終于來(lái)了，而種兔死得只剩下10只，商品兔只剩下50只。
這場(chǎng)風(fēng)波過(guò)后，他們將余下的兔子精心飼養(yǎng)，由于兔子不能同時(shí)配種、同時(shí)回收，夫婦倆只能一次次送到南昌，賺的錢(qián)只夠付來(lái)回車(chē)費(fèi)。
經(jīng)歷這次失敗后，家里人都勸他們放棄。但夫妻倆沒(méi)有灰心，他們明白這次主要是吃了不懂技術(shù)的虧，于是從郵局訂了幾份養(yǎng)兔方面的雜志和書(shū)籍，學(xué)習(xí)養(yǎng)兔技術(shù)。
由于老家交通不便，第二年，陳樹(shù)開(kāi)夫妻把兔廠搬到了縣城五里崗，租了一間平房繼續(xù)飼養(yǎng)肉兔。在他們的共同努力下，種兔繁殖到了60只，商品兔繁殖到了300多只。因本地需求少，他們托朋友賣(mài)到撫州，沒(méi)想到那市場(chǎng)很好，肉兔供不應(yīng)求。
正當(dāng)他們想大干一場(chǎng)時(shí)，租房合同到期了，房子因特殊原因不再出租，他們只好搬了出來(lái)。由于做兔籠得用水泥澆鑄，一旦不養(yǎng)只能毀掉。他們算了一下帳，成本加上做兔籠的錢(qián)，又虧了2萬(wàn)多元。當(dāng)時(shí)張海燕沒(méi)有收入，陳樹(shù)開(kāi)的工資每月只有六七百元，這連著虧了三四萬(wàn)，大部分都是他們向親朋好友借的。在這種情況下，他們?nèi)匀粵](méi)有選擇放棄，堅(jiān)信養(yǎng)兔產(chǎn)業(yè)的前景。
雙腳走寬銷(xiāo)售路
2003年，聽(tīng)說(shuō)平定糧管所有兔籠出租，陳樹(shù)開(kāi)夫妻倆四處籌錢(qián)租了下來(lái)，從撫州一家公司購(gòu)買(mǎi)了200只種兔。那時(shí)他們開(kāi)始摸索飼料配方，試著用本地的花生桿、薯藤、谷糠等替代，兔子長(zhǎng)得很好，夫婦倆看在眼里，喜在心里。
然而，一場(chǎng)突如其來(lái)的傳染病在一夜之間爆發(fā)了。那天傍晚，張海燕突然發(fā)現(xiàn)死了很多兔子。她趕緊灌藥，但兔子還是接二連三地死掉。張海燕和兩個(gè)工人將生病的兔子搬到了屋外，實(shí)行隔離，全面消毒。天亮后她算了一下，死了400多只兔子，損失將近1萬(wàn)塊錢(qián)。張海燕忍不住痛哭起來(lái)，趕回來(lái)的陳樹(shù)開(kāi)看到這情景也難過(guò)得一屁股坐在了地上。他們確實(shí)非常傷心，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他們已欠了親戚朋友五六萬(wàn)塊錢(qián)。
第二天，撫州的公司派來(lái)了一位專(zhuān)門(mén)從事兔子研究的謝教授，幫助他們查清病因，控制住了疫情。原來(lái)這是一種常見(jiàn)的球蟲(chóng)病，但由于張海燕買(mǎi)到了假藥，反而引起了爆發(fā)性的疫情發(fā)生。從此，他們和謝教授建立了長(zhǎng)期的聯(lián)系和合作關(guān)系，每次都從他那買(mǎi)藥;教授也從技術(shù)、病情防治等方面幫助他們。兔廠終于走上了正軌，當(dāng)年，海燕兔廠出欄兔子1萬(wàn)多只。
隨著兔子出欄量增多，銷(xiāo)售難題出現(xiàn)了。那段時(shí)間，只要聽(tīng)到哪的人喜歡吃兔肉，他們就連夜出發(fā)。
記得第一次到福建時(shí)，他們就是找不到賣(mài)兔子的商販。夫妻倆又走了很多條大街小巷，白天除了吃飯就是走路。沒(méi)受過(guò)什么苦的張海燕一天下來(lái)走了幾十里路，兩腳上全是泡，水泡破掉了她就用紗布包著腳繼續(xù)走，一瘸一拐地跟在陳樹(shù)開(kāi)后面。他們舍不得打車(chē)，住的也是20元一晚的便宜旅館。
功夫不負(fù)苦心人，他們終于在一個(gè)小巷子里找到一個(gè)小兔販。他們對(duì)那個(gè)商販說(shuō)明了來(lái)意，沒(méi)想到他也是江西人。也許是他們的真誠(chéng)打動(dòng)了他，這位小商販幫助他們找到了第一個(gè)大客戶，肉兔終于在福建順利打開(kāi)了市場(chǎng)。后來(lái)，他們又跑了很多趟福建和廣東，憑著雙腳找到了很多客戶，并和他們成了好朋友。他們的兔子再也不怕賣(mài)不出去了，每年都出欄1萬(wàn)多只，家里的積蓄也逐漸增加到了五六十萬(wàn)元。
飼養(yǎng)獺兔創(chuàng)大業(yè)
陳樹(shù)開(kāi)夫妻倆一直想建一所大型規(guī)范化兔廠，余江縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)了解到他們的想法后，非常支持，幫忙征了40畝地做廠房，還幫助貸了一部分款。
2005年5月，海燕養(yǎng)兔廠破土動(dòng)工，走上了企業(yè)化的規(guī)模養(yǎng)兔之路。為全力辦好兔廠，陳樹(shù)開(kāi)正式停薪留職，和妻子開(kāi)始了第二次創(chuàng)業(yè)。在浙江大學(xué)著名教授陳方德的建議下，他們淘汰了所有商品兔，改成了素有“兔中之王”美稱(chēng)的獺兔養(yǎng)殖。
陳教授是全國(guó)養(yǎng)兔行業(yè)的權(quán)威專(zhuān)家，也是陳樹(shù)開(kāi)夫妻倆心中的“貴人”。2005年上半年，陳樹(shù)開(kāi)看到了《養(yǎng)兔手冊(cè)》的內(nèi)部資料，內(nèi)容詳實(shí)、案例豐富，對(duì)他們啟發(fā)很大，它的作者就是陳方德教授。陳樹(shù)開(kāi)想，要是有這么一位養(yǎng)兔專(zhuān)家當(dāng)技術(shù)顧問(wèn)，兔廠的發(fā)展就有了保障。
他們到了浙江大學(xué)，但校方說(shuō)陳教授已退休，現(xiàn)居住在寧波，并將聯(lián)系電話留給了他們。陳樹(shù)開(kāi)夫婦又馬不停蹄地趕到了寧波，一路走一路問(wèn)，終于找到陳教授家。陳教授看到夫妻倆滿頭大汗、筋疲力盡的樣子，非常感動(dòng)，決定無(wú)償幫助他們。
廠子建好后，陳教授建議飼養(yǎng)獺兔。他告訴陳樹(shù)開(kāi)夫婦，獺兔是一種商品價(jià)值較高的優(yōu)良兔種，有“兔中之王”的美稱(chēng)。
陳教授還將幾十年研究的技術(shù)知識(shí)、飼料配方毫無(wú)保留地教給他們。剛開(kāi)始那陣子，他每個(gè)月都會(huì)來(lái)住上幾天，手把手地指導(dǎo)他們。陳樹(shù)開(kāi)夫婦養(yǎng)的獺兔長(zhǎng)得非常好，每只都有六七斤，大的達(dá)到八斤。獺兔的經(jīng)濟(jì)效益也非?？捎^，每只兔子的純利潤(rùn)可達(dá)四十元。
今年6月1日，全國(guó)優(yōu)質(zhì)獺兔皮比賽在浙江寧波舉行，陳教授又鼓勵(lì)陳樹(shù)開(kāi)夫婦參賽。沒(méi)想到他們的獺兔皮因面積大引起了關(guān)注。很多人一開(kāi)始把它當(dāng)成羊皮，但當(dāng)專(zhuān)家確認(rèn)是獺兔皮時(shí)，都不由自主地豎起了大拇指。海燕兔廠的獺兔皮一舉奪冠，在全國(guó)獺兔養(yǎng)殖中一炮打響。有了名氣后，經(jīng)常有外省的客戶來(lái)實(shí)地考察、下訂單。下一步，他們打算再建幾棟帶空調(diào)的現(xiàn)代化廠房，擴(kuò)大規(guī)模，改善養(yǎng)殖環(huán)境。
陳樹(shù)開(kāi)夫婦倆知道只有把養(yǎng)兔技術(shù)無(wú)償?shù)貍魇诮o大家，讓更多的人從養(yǎng)兔中致富，才能把養(yǎng)兔產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。海燕兔廠現(xiàn)在已有七八個(gè)年輕人學(xué)習(xí)飼養(yǎng)獺兔，全縣創(chuàng)業(yè)典型報(bào)告會(huì)后，又有許多農(nóng)民去學(xué)習(xí)。
陳樹(shù)開(kāi)說(shuō)，他有一個(gè)夢(mèng)想，就是成立以海燕種兔場(chǎng)為核心的龍頭企業(yè)，以公司帶農(nóng)戶形式，帶動(dòng)更多的人養(yǎng)兔致富，然后創(chuàng)辦一家獺兔加工企業(yè)，讓余江的獺兔走向大市場(chǎng)。
