靠專業(yè)分工走出特養(yǎng)業(yè)營(yíng)銷困境

　　特種養(yǎng)殖企業(yè)由于人力資源有限 , 缺乏優(yōu)秀的營(yíng)銷人才 , 更缺乏稱職的管理人才 , 對(duì)于營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)和營(yíng)銷人員的管理無(wú)從下手。主要表現(xiàn)在下列幾個(gè)方面: (1) 公司對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷缺乏系統(tǒng)、有效的計(jì)劃 , 營(yíng)銷存在極大的隨意性、盲目性。 (2) 公司只注意表面的銷售量業(yè)績(jī) , 沒(méi)有注意銷售網(wǎng)絡(luò)的培養(yǎng)和建設(shè) , 沒(méi)有將營(yíng)銷人員與目標(biāo)顧客的關(guān)系內(nèi)在化并穩(wěn)定為公司與目標(biāo)顧客的關(guān)系。公司不但受制于營(yíng)銷人員的流動(dòng) , 還受制于目標(biāo)顧客酌人事變動(dòng) , 整個(gè)營(yíng)銷關(guān)系非常脆弱 , 營(yíng)銷渠道不暢。 (3) 公司缺乏有效的調(diào)節(jié)控制機(jī)制 , 沒(méi)有建立公司營(yíng)銷人員考核制、貨款結(jié)算制、顧客拜訪制 , 市場(chǎng)營(yíng)銷信息收集一反饋制。(4) 公司對(duì)于銷售部門的投入太少 , 組織不到高素質(zhì)的營(yíng)銷人才 , 即使勉強(qiáng)可以充數(shù)的 , 最后也因回報(bào)太少而離去。所以 , 公司的市場(chǎng)營(yíng)銷處于被動(dòng)狀態(tài) , 營(yíng)銷能力薄弱 , 有些公司的銷售部形同虛設(shè)。

　　綜合上述分析 , 特種養(yǎng)殖企業(yè)要走出市場(chǎng)營(yíng)銷困境 ,對(duì)于大多數(shù)小型特種養(yǎng)殖企業(yè)和農(nóng)戶而言 , 應(yīng)將企業(yè)的重點(diǎn)放在生產(chǎn)上 , 將產(chǎn)品的銷售剝離出去 , 由專業(yè)性的銷售公司經(jīng)營(yíng) , 建立有效的中間商代理制 , 爭(zhēng)取以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品獲取中間商和市場(chǎng)的青睞。同時(shí)應(yīng)主動(dòng)采取措施 , 加強(qiáng)與其他特種養(yǎng)殖企業(yè)的橫向聯(lián)合 , 進(jìn)一步改進(jìn)和提高資產(chǎn)一體化的程度 , 形成緊密型的聯(lián)營(yíng)機(jī)制 , 依靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低生產(chǎn)成本; 依靠大企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力 , 降低市場(chǎng)交易成本 , 提高市場(chǎng)交換效率。

　　但是 , 對(duì)于寄希望于成為某一特種養(yǎng)殖業(yè)的龍頭企業(yè)而言 , 加強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè) , 建立有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)卻是至關(guān)重要的 , 企業(yè)只有獨(dú)立地占領(lǐng)并領(lǐng)導(dǎo)了市場(chǎng) , 成為市場(chǎng)的主要主體 , 才能取得營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)。對(duì)于這類企業(yè) , 應(yīng)將產(chǎn)品的生產(chǎn)剝離出去 ,由下面的基地或其他的企業(yè)去經(jīng)營(yíng) , 并將重點(diǎn)放在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷上 , 不斷地尋找和發(fā)展新的生長(zhǎng)點(diǎn) , 不斷地拓寬和穩(wěn)定企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) , 形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ,推動(dòng)企業(yè)走上正規(guī)化、專業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展之路。(王新)