換被動為主動狐貍的錢就這么賺

　    每隔半個月，河北省樂亭縣的養(yǎng)殖戶們都要把狐貍拉到一塊空地上，因為這是養(yǎng)殖戶們必做的功課。

　　養(yǎng)殖戶王奮飛告訴我們，把狐貍分批地放養(yǎng)出來，讓狐貍自由活動，是為了提高狐貍皮毛的質(zhì)量。

　　王奮飛：“這個芬蘭狐體型大，個性比較溫順，它自己在籠子里邊呆著不經(jīng)常運動，對于它這個身體質(zhì)量，絨毛質(zhì)量都有影響，經(jīng)常跑出來的話呢，它體質(zhì)增強了，這個皮張也比較活分，皮張的延伸率也比較高。”

　　由于芬蘭狐的體積大，所以皮張也就比較大，管理好的話賣的價錢比其他品種的狐貍皮要高，盡管讓狐貍鍛煉可以提高皮毛的質(zhì)量，但是每次抓起來都特別費勁，但是王奮飛卻樂此不疲。由于了解狐貍的生活習(xí)性，王奮飛的狐貍皮不僅質(zhì)量比較好，賣的價格自然就比較也高。

　　王奮飛：“這個真毛比較齊整，絨毛比較厚，它這個皮張吧，也比較寬松，這就是一張好皮。”

　　記者：“向這種皮張的價格能賣得好是嗎?”

　　王奮飛：“對，現(xiàn)在這個價格大概在600元左右一張。”

　　河北省的樂亭縣是傳統(tǒng)的珍稀皮毛動物養(yǎng)殖大縣，近年來，隨著養(yǎng)殖狐貍的農(nóng)戶逐漸增多，吸引了越來越多的中間商到樂亭收購皮張，眼看這個產(chǎn)業(yè)要順風(fēng)順?biāo)匕l(fā)展起來，可是，問題卻出現(xiàn)了。

　　王奮飛：“收購商就是挨家挨戶來收購，我們養(yǎng)殖戶都不知道這個市場行情，就是他們說多少錢就多少錢。他們說市場上不行了，這個皮價落拉，我們就得相信他嘛。”

　　樂亭的養(yǎng)殖戶們都是一家一戶地分散養(yǎng)殖，一門心思放在了養(yǎng)殖這頭兒，賣的時候卻是由外地的中間商挨家挨戶收購后，再賣給外地的加工企業(yè)，養(yǎng)殖戶不僅不知道外地的皮張是個什么價，就連同村的養(yǎng)殖戶能賣多少也不知道。

　　2003年，邵莊村的養(yǎng)殖戶李金忠賣了一批狐貍皮，當(dāng)時的價格讓他像吃了蜜似的，心里甜滋滋的。

　　李金忠：“2003年我們這有一個姓王的收購商，年年他都是向我們村收這個皮子來的，他說你這個狐貍皮也就是250元錢，我就給你個最高價得了，你就別跟別人說了，我一聽也歡喜不是，就賣給他了。”

　　盡管250元一張的價格讓他興奮，但別人賣多少他夜里總覺著納悶，于是他管拐彎抹角地倒同村的養(yǎng)殖戶那里打聽價格，這一問氣得讓他差點背過氣去。

　　李金忠：“我尋思著這狐貍皮就這么賤嗎?隔一條街，我找到了我們一塊養(yǎng)狐貍的，我一打聽，他那個280元錢，給我氣的，特別生氣。”

　　在樂亭，很多養(yǎng)殖戶們都遇到了類似的問題。到2005年底，樂亭縣有規(guī)模的皮毛動物養(yǎng)殖戶達(dá)到了5000多個?？墒?，不能和市場直接見面，成了當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶增收的瓶頸。

　　為了讓養(yǎng)殖戶們能更好的了解皮毛市場的行情，讓這個產(chǎn)業(yè)持久的發(fā)展下去。2005年底，樂亭縣政府在當(dāng)?shù)亟ㄆ鹆艘粋€皮毛交易市場。每逢農(nóng)歷的初三初七，當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖戶們都會來到這里交易，今天一大早，王立民就帶著他的狐貍皮趕到了交易市場。

　　記者：“今天賣了幾張?”

　　王立民：“今天賣了5張。”

　　記者：“多少錢一張?”

　　王立民：“520元。”

　　王立民的家里現(xiàn)在有700多只的狐貍，以前，他都是在家里等著收購商上門來收購的，現(xiàn)在，他都是自己做主，把皮毛賣給出價最高的人。

　　王立民：“價格比在家里賣要高了，肯定要高，因為這里是公平競爭嘛，誰給的價格高我就賣給誰。”

　　王立民養(yǎng)的品種主要是芬蘭狐，由于當(dāng)?shù)胤姨m狐的數(shù)量并不多，所以價格相對來說就比較高。市場的建立讓皮毛的價格也更加透明，這樣一來，養(yǎng)殖戶們賣狐貍皮從過去的被動轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動。

　　李振東：“市場價格比以前明郎，現(xiàn)在信息都靈通了，以前在家里賣皮，你就等著人家上門來買，現(xiàn)在呢想賣就上市場來賣了。”

　　和其它皮毛交易市場不同的是，樂亭皮毛交易市場的定位主要是以交易粗加工的皮毛為主，由于這里的貨源充足，品種也比較多，加上價格的優(yōu)勢吸引了越來越多的批發(fā)商和皮毛加工廠家直接來這里進(jìn)貨。

　　衡水批發(fā)商 宋福祥：“因為這里的的貨源比較充足，價格比蠡縣要低一點。它的毛絨長度和密度都比較厚。養(yǎng)殖戶都是自己來賣的，沒有經(jīng)過其它的流通環(huán)節(jié)，所以這個價格比較低一點。”

　　記者：“這樣子你們從中賺取的利潤就高一點?”

　　衡水批發(fā)商：“對，利潤高一點。”

　　陳永勝是保定一家皮革服裝加工企業(yè)的采購員，以前他都是從中間商手里接貨，由于多了一個環(huán)節(jié)，所以到他手里的價格也比較高，而且中間商拿來的貨也不一定適合他，然而，在樂亭的皮毛市場，他喜歡什么樣的皮毛都能在這里買到。

　　記者：“喜歡什么樣的皮毛?”

　　保定批發(fā)商：“毛大的，板子好的。”

　　記者：“這和毛的疏密有關(guān)系嗎?”

　　保定批發(fā)商：“有，密度大的好。”

　　記者：“你一般買了以后用來做什么?”

　　保定批發(fā)生：“用來加工服裝。”

　　現(xiàn)在，樂亭的皮毛交易市場吸引了北京，天津，保定等周邊地區(qū)的客商到這里收購皮毛，每個月的交易量達(dá)到了10多萬張。不僅如此，這個市場還是一個的晴雨表，一些養(yǎng)殖戶就是看到了市場上哪些皮毛的價格賣得好，然后根據(jù)情況調(diào)整自己的養(yǎng)殖品種，2006年初，王永青正是在市場上看到了王立民的皮毛價格賣得好，直接就找到了他家。

　　王永青：“有一天我到了兩瓶好酒，去他們家串門，就是想了解一下，他這個狐貍是什么品種，為什么能賣這么高的價格。”

　　王立民：“我們引進(jìn)芬蘭狐以后，那個皮張要比這個低產(chǎn)狐貍要高一倍的價格。”

　　王永青：“后來我就心動了，我就把本地狐全部淘汰，養(yǎng)這樣的品種，我就從他那里引了不5只這樣品種狐貍。”

　　今年，王永青的狐貍皮依托皮毛市場賣了個好價格。現(xiàn)在，樂亭縣的皮毛動物養(yǎng)殖戶近五萬個，皮毛交易市場的月成交額達(dá)到3000多萬元。

　　王立民：“建了皮毛市場，價格就比較透明了，我們拿著皮毛到市場去賣，你給不了價格，他給上價格，那就多賣不少錢。”

　　記者：“看誰出的價格高?”

　　王立民：“對，誰給的價格高，我們就賣給誰。”