分析：國際裘皮市場動態(tài)

　　裘皮市場是國際裘皮貿(mào)易的中心，目前主要國際毛皮拍賣中心有：北美的紐約、多倫多、西雅圖等;歐洲的赫爾辛基、倫敦、哥本哈根、奧斯陸、圣彼得堡等;亞洲的香港、東京等。各種因素的影響、各種情況的變化，均將通過裘皮市場表現(xiàn)出來。對裘皮市場的影響因素可分為周期性因素和非周期性因素。

　　一、周期性因素

　　(一)經(jīng)濟因素 對裘皮市場的影響主要是通過對需求量和價格產(chǎn)生的影響而發(fā)生作用的。經(jīng)濟狀況前變化和襲皮的需求，均有以 1 年為周期的特點。入們對裘皮的需求是由一年一度的冬季引起的。因此，經(jīng)濟狀況對裘皮價格的影響期限一般在 1 年之內(nèi)。經(jīng)濟情況的變化導(dǎo)致入們收入的增減，再反映到對裘皮這種高檔消費品的需求上，通過需求的變化，再影響市場價格，其滯后期也不會太短。裘皮市場的特點是一般在前一年冬季生產(chǎn)的皮張要到第二年春季才進入銷售市場，這也是經(jīng)濟因素對價格的影響不能馬上表現(xiàn)出來的原因之一。但作為社會發(fā)展的一般規(guī)律，世界經(jīng)濟的發(fā)展不是總在原地轉(zhuǎn)圈，而是一種螺旋式上升的趨勢。因此，裘皮這種受經(jīng)濟影晌較大的消費品，其發(fā)展前景也是較樂觀的。

　　(二)供求關(guān)系 即“供過于求”，還是“供不應(yīng)求”這一因素。高價刺激生產(chǎn)，低價抑制生產(chǎn)，價格對產(chǎn)量的影響時間要長一些，而產(chǎn)量的變化對價格卻可以迅速地發(fā)生影響。近 10 年來，對水貂皮的需求量呈上升趨勢，而這些年的價格相對來說是平穩(wěn)的?；仡櫧甑聂闷な袌觯瑑r格這一因素在市場關(guān)系中起著重要的作用。價格變化比較小而平穩(wěn)的年份，其價格高峰和低谷周期比較短，基本上 3 年為一周期。而價格出現(xiàn)異常高漲后，將導(dǎo)致出現(xiàn)一個較長的低谷期，如 1987 年的高價后就導(dǎo)致了 1988 ? 1992 年的低谷期。分析周期性因素對國際裘皮市場的影響，可以提高裘皮生產(chǎn)中的預(yù)見性，也可為裘皮的國際、國內(nèi)貿(mào)易提供參考。

　　二、非周期性因素指產(chǎn)生于經(jīng)濟體系之外，而對經(jīng)濟活動發(fā)生影響的各種因素，如氣候、流行款式、新產(chǎn)品開發(fā)等。

　　(一)氣候 雖然近年來裘裝已由原來單純的御寒品，轉(zhuǎn)變成裝飾品，但就大多數(shù)消費者來說，其御寒功能是客觀存在的.，從地理位置上看，寒冷地區(qū)的裘皮消費量將占裘皮消費的絕大部分，這與現(xiàn)有的消費市場分布是一致的;而每年入們對襲裝的孺求將集中在冬季。消費市場的季節(jié)性分布因每年冬季的長短，氣候的變化，而對裘裝需求產(chǎn)生不問的影響。1985 年國際裘皮市場疲軟的原因之一是，與歐、美和日本的氣候轉(zhuǎn)暖，寒流來得普追較晚有關(guān)。只要需求有 10 緯的變化，就足以引起整個國際裘皮市場產(chǎn)生一系列連鎖反應(yīng)，其影響決不可低估。

　　(二)流行款式 新款式裘裝的出現(xiàn)，能滿足入們求新、求變的愿望，會在短期內(nèi)刺激需求的增長。款式韻變化也會引起產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。目前流行短毛、淺色裘裝，在一定程度上抑制了長毛、深色裘裝的價格和銷售量。入們對新款式的追求，反映了一種較高層次的自尊需求和社交需求。近10年來，香港裘皮服裝以新穎的款式、精美的工藝占領(lǐng)了日、德、美等國市場，香港裘裝及其制品的迅速發(fā)展，從一個側(cè)面也反映出入們對裘皮款式的強烈需求。

　　(三)質(zhì)量 是影響裘皮需求和價格的一個重要因素，尤其是競爭越來越強烈的當(dāng)代國際裘皮市場上，質(zhì)量將成為取勝的決定性因素之一。質(zhì)量差的裘皮時常處于高價格時，售價僅為普通裘皮的30%~60%，而在時常不景氣時，首當(dāng)其沖，降幅最大的，必定是質(zhì)次產(chǎn)品。1990年2月，我過標(biāo)準(zhǔn)貂皮的平均價為 17 美元/張。如何盡快地提高毛皮從夙足找幽毛皮獸飼養(yǎng)業(yè)面臨的最大實際問題。

　　在裘皮行業(yè)內(nèi)部竟?fàn)幹?，質(zhì)量高、款式新、交貨迅速、服務(wù)周到、信譽好及價格合理等均為取勝條件。良好的商品質(zhì)量和形象，協(xié)調(diào)一致的組織租管理，也是竟?fàn)幍闹匾侄沃?/p>

　　(四)新產(chǎn)品的開發(fā) 目前，在裘皮界開發(fā)出許多具有潛在使用價值的新產(chǎn)品，給企業(yè)帶來無限生機和可觀的經(jīng)濟效益。如裘皮家具、裘皮玩具等已開拓出新的市場，從而把裘皮的使用價值推向新領(lǐng)域。 1 個水翻皮枕頭售價 5 的美元，躺椅 1250 美元，梳妝凳 1 萬美元等。裘皮加工工藝的革新，裘革兩用服裝的推出等，使產(chǎn)品在質(zhì)量上和花色上出理新的突破。

　　(五)營悄 是連接生產(chǎn)與需求的橋梁，是為了滿足需求而進行的一系列經(jīng)濟活動。要拓寬產(chǎn)品銷路，獲得最高利混，必須掌握裘皮市場的營銷策略、手段和方法，包括對市場的規(guī)律、行情、流行趨勢、未來市場的預(yù)測、制裘原料皮的生產(chǎn)規(guī)劃、貿(mào)易手段等。在竟?fàn)幹虚_展廠告宣傳，樹立良好的商品形象，開發(fā)自己的名牌商品，擴大產(chǎn)品在國內(nèi)、國際市場中的影響。我國裘皮產(chǎn)品尤其需要加強這方面的工作。