淺談:毛皮銷售的策略和手法

  毛皮的銷售,是毛皮動物飼養(yǎng)企業(yè)(場.戶)生產(chǎn).育成.取皮等生產(chǎn)活動的終結(jié),是其實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目的的最終手段,是體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最終途徑。毛皮的銷售,直接決定著生產(chǎn)企業(yè)(場.戶)的命運(yùn),是關(guān)系養(yǎng)殖企業(yè)(場.戶)效益的最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。一個好的.比較成功的養(yǎng)殖企業(yè),最后的成功必定體現(xiàn)在毛皮產(chǎn)品的質(zhì)量.市場行情的波動,銷售的時機(jī)息息相關(guān);毛皮產(chǎn)品銷售的策略與技巧,應(yīng)引起我們養(yǎng)殖企業(yè)(場.戶)的重視。在此,淺談一些毛皮銷售中應(yīng)注意的一些問題,以期拋磚引玉,與養(yǎng)殖界同仁共同商榷。

  一.毛皮銷售的問題,應(yīng)從尾的位置提升到頭的位置

  在一些毛皮動物養(yǎng)殖場戶中,較普遍存在一個偏向問題,即重視生產(chǎn),忽略輕視毛皮產(chǎn)品的銷售。毛皮產(chǎn)品銷售在形式上是在繁殖.飼養(yǎng).管理.育成.取皮之后,而它的重要性實(shí)在是應(yīng)該在其他的生產(chǎn)活動之上。這一點(diǎn),務(wù)必要引起廣大飼養(yǎng)場(戶)的高度重視。在實(shí)際的生產(chǎn).經(jīng)營活動中,有的場(戶)重視了產(chǎn)品的銷售,它的效益就體現(xiàn)出來了;有的場(戶)漠視,甚至忽視了產(chǎn)品的銷售,他的效益就可想而知了。在這一方面,我們前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是很多的,也是很深刻的。

  二.毛皮產(chǎn)品的銷售應(yīng)該開始于生產(chǎn)

  就是說,只有生產(chǎn)出高質(zhì)量.高品質(zhì)的毛皮,才能在銷售中占據(jù)優(yōu)勢地位。劣質(zhì)的.低等的毛皮產(chǎn)品在市場上是沒有出路的,更沒有什么市場優(yōu)勢,價格優(yōu)勢,更別談什么效益了。毛皮產(chǎn)品的競爭在一定程度上就是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,劣質(zhì)劣價,這是一般的市場規(guī)則。因此,無論再高的銷售手法,沒有高質(zhì)量的毛皮產(chǎn)品,那也是巧婦難為無米之炊。

  三.全方位.多角度.綜合性的市場信息捕捉

  所謂營銷在信息,銷售更在信息。信息是指導(dǎo)銷售的一個極重要的尺度。信息的來源繁而雜,多而亂,真亦假,假亦真。這里有一個信息的搜索.采集.處理.沉淀.運(yùn)用的問題,有一個去偽存真的過程。而對從各種渠道來的信息,有一個綜合鑒定的問題,從各種各樣的信息中,我們能得出需要的市場結(jié)論,從而指導(dǎo)我們的產(chǎn)品銷售。

  四.靈活.能動的銷售手法

  首先根據(jù)企業(yè)(場.戶)當(dāng)年生產(chǎn)狀況,對所生產(chǎn)皮張的品種.數(shù)量.質(zhì)量了然胸中,對本場產(chǎn)品的銷售做一個大概計(jì)劃,找出一個銷售時機(jī),是銷售旺季,或是淡季,是否處于皮張上市高峰期;若考慮國際貿(mào)易因素,應(yīng)參考國際拍賣會行情以及貿(mào)易通道是否暢通(閉關(guān).通關(guān))等因素。毛皮銷售的一個基本原則是避開毛皮的集中上市期。一般來說這個時期的價格不是很理想的;但也應(yīng)該根據(jù)當(dāng)時的實(shí)際情況而定,不宜一概而論。皮毛銷售的另一原則是注意不要搞“一刀切”。以往有的企業(yè)(場.戶)常常犯此通病,成千上萬張的毛皮,一次性.一個價位售出,這種交易的風(fēng)險是巨大的。一般成熟的企業(yè)(場.戶)是不用這種銷售方法的。應(yīng)該看到,毛皮市場皮張的價格是此起彼伏不斷變化的,影響價格的因素亦是千變?nèi)f化的。我們在一價位一次性售出,誰能保證我們是在高價位上;即使是比較高的價位,也許過不了多長時間,毛皮的價位又上了一個臺階。我們所售出的皮張,不等于低價拋售了嗎?這是一個經(jīng)銷的基本謀略,這是一個常識性的策略,應(yīng)引起養(yǎng)殖企業(yè)(場.戶)的注意。

  能動的銷售,另一個特點(diǎn)是要把銷售同市場.企業(yè)(場.戶)的生產(chǎn).經(jīng)營.資金運(yùn)營情況統(tǒng)籌考慮,根據(jù)企業(yè)(場.戶)的生產(chǎn).經(jīng)營狀況決定銷售策略,這是比較復(fù)雜的銷售策略,需要各(場.戶)企業(yè)根據(jù)各自的實(shí)際情況自行定奪。

  綜上所述,毛皮產(chǎn)品的銷售是一個關(guān)系到企業(yè)(場.戶)生產(chǎn).經(jīng)營.發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié),毛皮銷售是養(yǎng)殖企業(yè)(場.戶)經(jīng)濟(jì)效益的中心點(diǎn)。但從這一點(diǎn)看,我們在毛皮產(chǎn)品銷售上多下點(diǎn)研究的工夫,還是十分有益的!

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