皮草界最終會(huì)死在“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”

　　皮草行業(yè)不可以再忽悠中國(guó)消費(fèi)者了。

　　“物美價(jià)廉”與“讓消費(fèi)者享受低價(jià)”這些東西都是靠不住的。提升產(chǎn)品品質(zhì)，需要巨大的投入和決心，需要幾十年厚積薄發(fā)。

　　一味低價(jià)的制造不出好的皮草產(chǎn)品。而消費(fèi)者的需求是好皮草制品，是高品質(zhì)的皮草制品。國(guó)內(nèi)皮草企業(yè)滿足不了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，就會(huì)把他們逼出中國(guó)，到國(guó)外去狂購(gòu)。

　　近年來(lái)，皮草企業(yè)“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績(jī)下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心。由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，很多皮草企業(yè)要么沒(méi)生意，要么靠低利潤(rùn)走量維持生存。

　　除了外貿(mào)環(huán)境，內(nèi)在的惡性競(jìng)爭(zhēng)也在吞噬皮草制造業(yè)的好光景。為了維護(hù)客戶、保證有生意可做，一些皮草企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣(mài)貨，加重了更多中小型皮草廠家倒閉風(fēng)險(xiǎn)。

　　“價(jià)格多低的生意都有人做!”比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。

　　在買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)里，買(mǎi)東西當(dāng)然要挑便宜的買(mǎi)，可關(guān)鍵的問(wèn)題卻是，在客戶無(wú)法對(duì)皮草產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，皮草賣(mài)家無(wú)底線的經(jīng)營(yíng)，最終擾亂了市場(chǎng)，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯(cuò)誤現(xiàn)象。

　　1.餓死同行

　　比如在同一個(gè)地區(qū)，有50家同類型的皮草生產(chǎn)廠家，而同一個(gè)地區(qū)里有50家需要的皮草經(jīng)銷(xiāo)商，如果有一家工廠用低價(jià)搞定了10家皮草經(jīng)銷(xiāo)商，那剩下的49家就只有40個(gè)機(jī)會(huì)了，接不到訂單的就直接餓死。長(zhǎng)此以往，皮草市場(chǎng)就被擾亂。

　　2.累死自己

　　皮草廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的皮草廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營(yíng)銷(xiāo)部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。

　　在這看似繁榮的背后，皮草廠家的日子真的好過(guò)嗎?到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場(chǎng)推廣費(fèi)，物流費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，電話費(fèi)，各類罰款，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢?

　　近段時(shí)期，越來(lái)越多的皮草企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的皮草產(chǎn)品，總有更低價(jià)格的皮草產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長(zhǎng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅，中國(guó)皮草制造的影響力一定會(huì)下降。

　　3.坑死下游客戶

　　有一句行話叫“買(mǎi)的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣(mài)的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這行業(yè)的水有多深。買(mǎi)家以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶抱怨問(wèn)題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買(mǎi)來(lái)什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

　　中國(guó)皮草商業(yè)會(huì)失去未來(lái)

　　—消費(fèi)升級(jí)，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)在興起，物美價(jià)廉失去未來(lái)

　　中國(guó)的消費(fèi)者在升級(jí)，中國(guó)經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，人均收入更是比以前大幅提升，中國(guó)人甚至在2014年購(gòu)買(mǎi)了全球46%的奢侈品，2014年，中國(guó)公民出境旅游突破1億次，境外消費(fèi)超過(guò)1萬(wàn)億，中國(guó)人成為了國(guó)外不可忽視的消費(fèi)群體，甚至一些商場(chǎng)都專門(mén)推出了針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的政策、甚至專門(mén)服務(wù)的導(dǎo)購(gòu)。

　　這些都說(shuō)明，中國(guó)的消費(fèi)不再是過(guò)去的消費(fèi)狀態(tài)，已經(jīng)有了很大的升級(jí)，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)正在興起。

　　4.中國(guó)人在國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)堪稱驚人

　　面對(duì)這個(gè)沖擊，如果中國(guó)的皮草企業(yè)不提升產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，提高附加值，將會(huì)失去中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，中國(guó)消費(fèi)者海外采購(gòu)消費(fèi)力證明了中國(guó)不是缺乏消費(fèi)力，而是“中國(guó)的產(chǎn)品沒(méi)有滿足中國(guó)消費(fèi)者成長(zhǎng)、提升的需求”，如果不能提升，將會(huì)失去中國(guó)市場(chǎng)，倘若不能推出優(yōu)質(zhì)、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，就如任正非所說(shuō)，將失去未來(lái)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力。

　　低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)意味著皮草企業(yè)不會(huì)有充足的資金投入研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造，缺乏了研發(fā)、設(shè)計(jì)，皮草企業(yè)就會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)失去競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)影響皮草產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，就會(huì)在消費(fèi)者心中形成惡劣印象，就會(huì)繼續(xù)拉低中國(guó)皮草制造的形象，把消費(fèi)者逼到國(guó)外購(gòu)買(mǎi)皮草產(chǎn)品。

　　曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板：“市場(chǎng)上有一個(gè)小廠，價(jià)格很低，很難對(duì)付，怎么辦?”

　　老板反問(wèn)道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢?”

　　實(shí)際上，低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。

　　沒(méi)有利潤(rùn)的支撐，哪來(lái)的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新!客戶一直覺(jué)得貴，使命壓價(jià)，跟我算材料成本，我就很想問(wèn)他：

　　研發(fā)成本你加了嗎?人工成本加了嗎?店面成本加了嗎?管理成本加了嗎?你還要售后嗎?還要質(zhì)保嗎?

　　服務(wù)的前提是利潤(rùn)，利潤(rùn)空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。

　　請(qǐng)不要一味的過(guò)度要求，每個(gè)人都要生存，你拿走了他生存的空間，服務(wù)也就消失了。請(qǐng)尊重每個(gè)行業(yè)，每一位盡心盡力為大家服務(wù)的人，也包括我們自己!

　　“搶別人的單，斷自己的路!”以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。合作是講雙贏的，羊毛永遠(yuǎn)是要出在羊身上的，只有羊肥了，羊奶才會(huì)更多，皮草工廠沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有價(jià)格，沒(méi)有好的現(xiàn)金流，就不可能有足夠的資金去做更大的市場(chǎng)投資，就不可能有利潤(rùn)空間提供最好的服務(wù)。

　　其實(shí)，在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，皮草企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢(shì)，獲取更多利益。—靠產(chǎn)品說(shuō)話，完勝價(jià)格戰(zhàn)!

　　皮草過(guò)度價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，不僅損害同行、累死自己、坑死消費(fèi)者，損害中國(guó)的皮草產(chǎn)業(yè)鏈，更損害中國(guó)皮草商業(yè)的未來(lái)。

　　生活的格調(diào)在于您的品味，產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇!只選對(duì)的，時(shí)間會(huì)證明您的理性和遠(yuǎn)瞻!

　　好貴，沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)楹?，所以貴!

　　皮草產(chǎn)品貴在品質(zhì)，貴在品味!服務(wù)的前提是利潤(rùn)，利潤(rùn)空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。

　　請(qǐng)不要一味的過(guò)度要求，每個(gè)皮草公司都要生存，你拿走了廠家的生存空間，服務(wù)、品質(zhì)怎么保障?做企業(yè)就是做良心，我們寧愿為價(jià)格解釋一陣子，也不要因?yàn)槠焚|(zhì)，向客戶道歉一輩子!其實(shí)，在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，皮草工廠完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢(shì)，獲取更多利益。—靠產(chǎn)品說(shuō)話，完勝價(jià)格戰(zhàn)!

《特種養(yǎng)殖》2019年第八期  總第129期

責(zé)編： 劉美玲 夏鈺瑩