皮草危機(jī)背后的商機(jī)
這里是我國(guó)的皮草名鎮(zhèn)浙江省桐鄉(xiāng)市的崇福鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)有皮草類(lèi)企業(yè)1300多家，皮草服飾出口到美國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、韓國(guó)、日本等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2007年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值69億多元，皮草出口量一度占到了全國(guó)的40%，然而，受金融危機(jī)的影響，從2008年上半年開(kāi)始，崇福的皮草出口每況愈下。
桐鄉(xiāng)市崇福鎮(zhèn)皮毛協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)姚夏其：金融危機(jī)影響比較大，這個(gè)客戶比較少，單子也比較少，跟去年相比可能要相差三分之一，開(kāi)工不正常的有幾百家，有百分之三四十。
2008年上半年，崇福鎮(zhèn)就有幾家企業(yè)因接不到訂單停產(chǎn)放假。在這條街的兩邊，集中了許多樓上車(chē)間樓下門(mén)店的小企業(yè)，現(xiàn)在不少都關(guān)了門(mén)。
皮草加工企業(yè)經(jīng)理浦明華：前幾年基本上是外銷(xiāo)為主，從去年開(kāi)始外銷(xiāo)很少很少，現(xiàn)在基本上是沒(méi)有訂單了。
國(guó)外訂單越來(lái)越少，但如果放棄國(guó)外市場(chǎng)，對(duì)崇福這個(gè)以外銷(xiāo)為主的皮草產(chǎn)業(yè)則幾乎意味著是一場(chǎng)滅頂之災(zāi)。
陸榮坤是崇福皮草協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，也是兩家出口中高檔貂皮服裝為主的大型皮草企業(yè)的負(fù)責(zé)人，2008年上半年，陸榮坤的主要產(chǎn)品出口量已經(jīng)大幅下降，但他首先想到的是如何遏制國(guó)外市場(chǎng)下滑的趨勢(shì)，而不是放棄。
桐鄉(xiāng)市崇福鎮(zhèn)皮毛協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陸榮坤：我們打算09年要大量開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)應(yīng)該也要擴(kuò)展。
2008年5月，在一次市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，陸榮坤發(fā)現(xiàn)了以前偶爾用來(lái)做服裝里子的剪過(guò)毛的兔皮，價(jià)格非常便宜，這讓他發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。
桐鄉(xiāng)市崇福鎮(zhèn)皮毛協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陸榮坤：產(chǎn)毛的兔皮，只要3年就要淘汰了，他要?dú)⒅?，就把這個(gè)毛已經(jīng)剪掉了。
銀杉副總朱士興：這個(gè)皮原來(lái)是服裝里面做里子的，老板在市場(chǎng)上調(diào)研的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這個(gè)皮能做到這個(gè)程度，雖然這個(gè)皮檔位是不高的，但通過(guò)加工以后，剪燙以后，這個(gè)光色度很好，這個(gè)價(jià)位能升。
這些都是長(zhǎng)毛兔的兔皮，這種產(chǎn)毛為主的兔子，剪過(guò)3年的毛后，兔皮就以七八角錢(qián)一張的價(jià)格賣(mài)掉了，而一張最普通的水貂皮也要兩三百元，用這種兔皮加工服裝雖然可以降低成本，但是，用這種皮子能做什么樣的服裝呢?
受暖冬的影響，俄羅斯和北歐市場(chǎng)長(zhǎng)毛裘皮服裝的需求逐步減少，而一些短款簡(jiǎn)化的，特別是輕薄、休閑的裘皮服裝越來(lái)越受歡迎，陸榮坤經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，心里有了底。
陸榮坤：天氣變暖嘛，經(jīng)濟(jì)也不是太好，這兩個(gè)方面我一定要把這個(gè)設(shè)計(jì)方面原料方面都要改變。
因?yàn)閲?guó)內(nèi)外市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力受金融危機(jī)的影響普遍降低，陸榮坤就讓公司用這種廉價(jià)的兔皮開(kāi)發(fā)短毛簡(jiǎn)化的新款裘皮服裝，這樣不僅能降低成本、還能擴(kuò)大消費(fèi)人群。
銀杉副總朱士興：我們就是把毛剪平以后，毛朝外做翻毛服裝，作為我們一個(gè)主攻的方向。剛開(kāi)始的時(shí)候我們這個(gè)皮要剪到這個(gè)程度的話，基本上都把皮都搞破。
因?yàn)檫@種兔皮是剪過(guò)毛的，表面參差不齊，要做成毛朝外的服裝，必須剪得更短。但當(dāng)時(shí)最短只能剪到0.8cm，通過(guò)機(jī)械師對(duì)進(jìn)口剪毛設(shè)備的改進(jìn)。最終把毛長(zhǎng)剪到了0.4cm。
陸榮坤：“毛一定要放得短一點(diǎn)。我們選擇國(guó)際上的機(jī)器設(shè)備，剪到0.4是最短了。”
能把毛剪到0.4cm以后，陸榮坤就讓設(shè)計(jì)師根據(jù)流行的消費(fèi)趨勢(shì)和短毛的裘皮特點(diǎn)，朝簡(jiǎn)化短款的服裝方向設(shè)計(jì)。
崇福皮毛協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陸榮坤：做得簡(jiǎn)化，工人也降低成本，做得快嘛，簡(jiǎn)化就是工錢(qián)便宜。09年開(kāi)始我們是用價(jià)格拼過(guò)他們，哪一家人家價(jià)格便宜，哪一家人家做得多。
到2008年底，陸榮坤開(kāi)發(fā)出40多款短毛兔皮做成的服裝，款式簡(jiǎn)化了，還增加了一些職業(yè)裝和生活裝類(lèi)的款式。
設(shè)計(jì)師朱威：從風(fēng)格的角度講來(lái)說(shuō)，更加專(zhuān)業(yè)化更加細(xì)化了，paitiy裝呀，工作裝呀，更多的提供他們這樣的一些產(chǎn)品，讓他們這個(gè)生意更加好做一些。
這種短毛兔皮做出的衣服可以賣(mài)到上千元或幾千元，利潤(rùn)率并不低。記者采訪時(shí)正碰到一位韓國(guó)客商到陸榮坤的企業(yè)里選購(gòu)產(chǎn)品，看到陸榮坤開(kāi)發(fā)的這些廉價(jià)服裝，韓國(guó)客商也很有信心。
白正霞：他說(shuō)整個(gè)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力的話，在2009年度會(huì)減少20%到30%，但是經(jīng)過(guò)工廠的這種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以及價(jià)格的低廉，他認(rèn)為他的定單量不僅不會(huì)減少，他很有信心會(huì)增加。
陸榮坤短毛兔皮服裝成了出口的一道風(fēng)景，在崇福鎮(zhèn)卻成就了另一類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)。
在崇福鎮(zhèn)的一千多家皮草企業(yè)中，有剪毛設(shè)備的企業(yè)只有幾家，大部分企業(yè)都讓專(zhuān)門(mén)的剪毛廠加工，王曉宇是一家剪毛廠的技術(shù)廠長(zhǎng)，從2008年上半年開(kāi)始，他的生意也日漸蕭條，原來(lái)十幾臺(tái)機(jī)器都是24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，后來(lái)常常只干半天。
2008年8月，一個(gè)叫蒲明華的皮草企業(yè)經(jīng)理找到了王曉宇，讓他代加工這種短毛的兔皮。
浦明華：剪短毛我們這個(gè)機(jī)器也不行，它要求很?chē)?yán)，要剪幾次。
原來(lái)，浦明華了解到陸榮坤生產(chǎn)的短毛的休閑服裝上市后銷(xiāo)路不錯(cuò)，就也想生產(chǎn)短毛的裘皮服裝主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但他沒(méi)有合適的剪毛設(shè)備，看到這種商機(jī)，王曉宇也把剪毛設(shè)備進(jìn)行了改裝，開(kāi)始剪0.4cm左右的短毛。
王曉宇：他們有些廢棄的短毛呢，本身就很短了，剪長(zhǎng)毛不行，就是他們剪了短毛，剪了短毛之后就可以利用了，就是降低一下成本。
王曉宇有了剪短毛的技術(shù)后，找他來(lái)剪短毛的廠家又逐步增加到五六百家。他的十幾臺(tái)機(jī)器又可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)了。
剪毛廠技術(shù)廠長(zhǎng)王曉宇：現(xiàn)在有百分之七八十的企業(yè)剪短毛的，但是每一家都不一定全部是短毛的，有一部分長(zhǎng)毛有一部分短毛。
浦明華：他專(zhuān)業(yè)剪毛的洗滌的壓花的什么設(shè)備都有。大部分都是專(zhuān)業(yè)剪毛廠去剪的。
浦明華讓王曉宇剪出來(lái)短毛的裘皮后，目前他的產(chǎn)品已經(jīng)80%的是較短的兔毛服裝了。
浦明華：都是那個(gè)兔毛衣服，領(lǐng)子是狐貍毛，下面是兔毛。生產(chǎn)廠家也比較多起來(lái)了，小廠和大廠比肯定比不過(guò)他們，但是我們大部分是流行款式，短款超短型的比較休閑的。
截止到2009年1月，崇福鎮(zhèn)百分之七八十的皮草企業(yè)都開(kāi)始生產(chǎn)這種短毛簡(jiǎn)款的裘皮服飾，裘皮服飾出口保住了相當(dāng)于2008年70%的出口量。同時(shí)，這種服飾也更適合國(guó)內(nèi)的消費(fèi)水平，越來(lái)越多的皮草企業(yè)靠這種廉價(jià)的服飾打開(kāi)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
鎮(zhèn)黨委書(shū)記羅永良：我們鎮(zhèn)里面也投入了600萬(wàn)元搭建平臺(tái)，加大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)力度。下一步我們更傾向于中檔和低檔產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，主要的也就是為了適應(yīng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售方向。
