北京雅寶路裘皮市場“以銷定產(chǎn)”

　　雅寶路裘皮市場位于北京雅寶路，那里主要針對俄羅斯裘皮市場。其主要經(jīng)營種類是裘皮制品、編織制品、水貂皮服裝、水貂皮等，那里主要由俄羅斯客商直接購買。

　　在北京朝陽區(qū)的一條小街上，看慣了中、英文的香港人可能感到奇怪，因為那里所有的路牌、招牌和廣告上都配有俄文，街上的人也都多多少少會說一些俄語。住在附近的老北京說，這條名為雅寶路的小街在京城大有名氣，專門向俄羅斯、東歐等地出口服裝的批發(fā)交易市場就集中在這條街上。　雅寶路街邊有許多售賣男女服飾和皮具的小商鋪，一些店門外寫著：「專營外貿(mào)，謝絕參觀」。而事實上，也確有很多外國人來光顧這些商鋪。舉目所見，這邊廂，一位金發(fā)女士正在與人討價還價;那邊廂，幾個外國青年手中提著大包小包，華洋之間交易氣氛頗為活躍。批發(fā)為主零售為次。當然，零售服裝只占雅寶路貿(mào)易活動的一小部分。一位從英國來北京公干的男士表示，他女朋友有時會來買一、兩件衣飾，但比起附近的秀水街市場，這里的價錢并不便宜。當?shù)厝苏f，那些商店里的鞋帽、服飾和皮具都是樣品，由于零售利潤不及批發(fā)，所以店主只和那些成批購買貨物的人商量價錢。

　　雅寶路市場源于一九八八年，當?shù)厣啼佔畲蟮目蛻?，始終是那些專把國貨成批倒賣到俄羅斯、東歐的商人們。一位曾經(jīng)為當?shù)厣啼佭\過服裝的司機說：「中國商人前些年以浙江溫州人居多，他們春季販時裝，秋冬季則販皮裘;去時用火車運送，回程則裝上土豆(薯仔)，反正不會出現(xiàn)空車的情況。這些年來，雅寶路上多了不少來自俄羅斯的商人。以前他們從東北中蘇邊境販運服裝到中國，但東北的服裝其實也是來自北京，所以他們現(xiàn)在改從北京直接以低價進貨。由于大量俄羅斯商人到來作生意，雅寶路的許多店鋪都有俄文店名、廣告，許多老板也能說一些關于價格的簡單俄語。有些店更聘用北京外國語學院俄語系畢業(yè)的專業(yè)翻譯，負責與那些被北京人稱為「倒爺、倒奶」的俄羅斯商人打交道。在雅寶路的服裝市場上，買賣雙方一旦談妥價錢，便立即將服裝打包，用飛機、火車或汽車運到俄羅斯、烏克蘭、格魯吉亞等地販賣。冒牌貨品時有所見，雅寶路市場的出口服裝不少產(chǎn)自北京郊區(qū)的服裝廠，像木樨地(北京西郊)那里就有所謂「浙江村」的小型服裝作坊。與香港著名的女人街(通菜街)一樣，雅寶路上也有不少假名牌產(chǎn)品，仿造的多是國外名牌羽絨、襯衫、西服等。在北京生活了六十年的張先生現(xiàn)居雅寶路。他的大兒子曾經(jīng)到過香港，花五百港元買了一件名牌襯衫，帶回家孝敬老父。老張先生說，后來到附近的服裝市場一看，同樣款式、同樣商標的襯衫只賣幾十元人民幣。

　　雅寶路是北京一條西起東二環(huán)，東至日壇公園僅長300米左右的街道，建筑從西至東逐步降低，從街西頭氣派的雅寶大廈到東面街尾“寒酸的”小地攤可見落差之大。在這里，充斥著各種貨運車，人力的、農(nóng)用的、專用的全各展所長，穿梭在這個寬不過10米的小街上，到處是兌換外幣的黃牛，誰能把眼前的所見和這樣的一組數(shù)字聯(lián)系起來：

　　在北京，來自俄羅斯的每3美元中，就有2美元裝進了雅寶路商家的口袋;每年到雅寶路的俄羅斯、東歐國家以及非洲、阿拉伯國家的商人超過6000人，而這6000人平均每人每次來雅寶路采購的商品都超過15000美元;在雅寶路，商家每天的交易額超過100多萬美元，市場上98%的產(chǎn)品遠銷到俄羅斯、烏克蘭、利比亞、羅馬尼亞等30多個國家，每年對外貿(mào)易額高達200多億元人民幣。在商鋪扎堆兒的天雅大廈，走進二層的一間門臉兒，出來招呼的是這家商戶的翻譯金小姐，像這樣由一個老板和一個翻譯組成的店鋪，是雅寶路上最常見的模式。以下是雅寶路與眾不同的經(jīng)營方式。從“以產(chǎn)定銷”到“以銷定產(chǎn)”時至今日,雅寶路市場的經(jīng)營模式在悄然發(fā)生變化，一位在這里經(jīng)商10多年的店主和記者攀談起這些年的感受。1999年是雅寶路發(fā)展變化的關鍵一年，從這一年開始，眾多商戶從街道辦事處搭建的鐵棚子地攤走進了新建設的大廈，在以后的四五年間里先后出現(xiàn)了雅寶、天雅、吉利等15家成規(guī)模的服裝批發(fā)市場和集散地，徹底取代了以前的地攤經(jīng)營，而經(jīng)營模式也徹底的發(fā)生了變化，從最開始的“以產(chǎn)定銷”到現(xiàn)在的“以銷定產(chǎn)”,就是從現(xiàn)貨經(jīng)營過渡到現(xiàn)再只提供樣品，接到定單后再組織生產(chǎn)的模式，這樣經(jīng)營者可以省去倉庫儲存的費用。10平方米小店，一年能賺40萬一位在這里做帽子批發(fā)生意的張老板說，別把賣帽子的看成是小生意，一年下來賺上個三十、四十萬很容易。比如自己這家不到10平方米小店鋪，一年租金就是12萬元，而每個月這個小店能給自己帶來五六萬元的收入。成本不到兩元錢的帽子，賣給俄羅斯人要6元到7元錢，而每月大概要賣上萬頂，雖然利潤不是很高，但是數(shù)量很大。“開輛日本車都不好意思打招呼”“奔馳、寶馬、保時捷”全是世界名車，和周圍路邊蹲活兒的板車兒形成了鮮明的對比。記者隨便地數(shù)了下，天雅大廈前?？康?6輛車中，奔馳、寶馬等高檔轎車就占了29輛，可以說天雅大廈門口的露天停車場，不次于北京市任何一家五星級飯店的地下停車場。