小環(huán)節(jié)影響大產(chǎn)業(yè)

　　——毛皮動物養(yǎng)殖如何把控好飼料環(huán)節(jié)

　　題記:古有“殺雞取卵”一詞，意思是說為了得到雞蛋，不惜把老書雞殺了，比喻貪圖眼前的好處和利益而不顧長遠的發(fā)展和利益。當前一特種養(yǎng)殖戶對使用特養(yǎng)飼料認識還不深刻和透徹，隨意使用自行配制的銷料，這樣一來飼料營養(yǎng)失衡，這個小環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，勢必會給這一整個產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)致一系列的嚴重后果。這種做法無異于殺雞取卵。那在大的經(jīng)濟用境不景氣下，該如何把控好這一環(huán)節(jié)呢?

　　打破慣性思維，提升意識，共創(chuàng)雙贏

　　山東煙臺林源獸藥的鄒德志經(jīng)理談道，經(jīng)濟危機以及飼料價格的影響，整個行業(yè)也遇到了調(diào)整期。當前我們看到不少小型特養(yǎng)企業(yè)和個體為了降低飼養(yǎng)成本，不用或少用全價料和添加劑而是自行配制飼料喂養(yǎng)。這些自配料的營養(yǎng)成分配制的比例不科學(xué)，動物食用后營養(yǎng)不均衡，這樣就直接影響了動物的抗病能力、繁殖能力進而影響到毛皮的質(zhì)量。久而久之，必將形成毛皮產(chǎn)業(yè)的惡性循環(huán)。還有很多養(yǎng)殖戶，他們重視母獸的飼養(yǎng)，在動物妊娠期間給料，要的是多產(chǎn)仔，而對仔獸的成活率、抗病能力和留質(zhì)量卻很忽視。殊不知仔獸的成江率直接關(guān)系到前期對母獸成本的機人。而養(yǎng)殖戶們這樣虎頭蛇尾的做法，長期下去，勢必影響到仔獸的生長和發(fā)育。

　　當前毛皮市場在全球經(jīng)濟的蕭條下顯得很低迷，但這只是暫時的現(xiàn)在中國的經(jīng)濟正在以最快的速度回暖，我們也看到了特養(yǎng)行業(yè)向前發(fā)展壯大的曙光。當毛皮市場恢復(fù)到健康發(fā)展的軌道上來，與之不相協(xié)調(diào)的是由于養(yǎng)殖環(huán)節(jié)采用不科學(xué)的飼料而使毛皮質(zhì)量下降，待售的毛皮質(zhì)量不符合市場的高標準要求，依然不能賣上好價錢。養(yǎng)殖戶的收人不但不會提高，甚至還會損害企業(yè)或個體多年以來的良好的口碑，這不是特養(yǎng)業(yè)的損失么?很顯然這種殺雞取卵、竭澤而漁的短期做頭萬萬使不得。

　　對生產(chǎn)飼料的企業(yè)來說， 也要通過各種途徑加大對特種養(yǎng)殖戶動物營養(yǎng)方面的宣傳力度，讓廣大養(yǎng)殖戶深刻認識到飼料的選擇對毛皮質(zhì)量的好壞至關(guān)重要。另外，還要拓寬銷售渠道，運用各種優(yōu)惠政策，通過一線銷售人員對養(yǎng)殖戶的講解，提高養(yǎng)殖戶運用科學(xué)飼料的利用率。只有這樣才會換來特養(yǎng)行業(yè)的雙贏，特養(yǎng)行業(yè)才會永葆青春!

　　煉就“火眼金睛”辨別飼料真假,以防受騙

　　新龍飼料有限公司的張經(jīng)理提醒廣大養(yǎng)殖戶，網(wǎng)絡(luò)就像一個一夜之間走紅的明星， 瞬間便家喻戶曉，而后人們便借助明星做廣告，相同地，人們也利用網(wǎng)絡(luò)做各種各樣的宣傳。只要在百度里輸人“特種養(yǎng)殖飼料”幾個字，便會有N多個網(wǎng)頁出現(xiàn)。然而網(wǎng)頁上提供的這些飼料廠商，良莠不齊、魚目混珠，實實在在的飼料企業(yè)并不多，許多濫竿充數(shù)的飼料廠商也大言不慚地占領(lǐng)一席之地。這些冒牌企業(yè)沒有自己的品牌、許可證或生產(chǎn)批號，為了短期利益，打個特養(yǎng)飼料的擦邊球，撈一大筆就溜之大吉。那些正規(guī)合法的飼料廠商不能像冒牌飼料廠商一樣，無視法律法規(guī)，按部就班地進行著每個程序。這樣一來，使那些正規(guī)合法的飼料廠商處于夾縫之間，很難應(yīng)對飼料行業(yè)的不正當競爭。

　　而一些特養(yǎng)戶在購買飼料時，單純考慮價格因素，哪家的便宜就涌向哪一家，而忽略了飼料的根本。張經(jīng)理建議廣大特養(yǎng)戶在購買飼料時，要詳細了解飼料企業(yè)的相關(guān)情況，多方查證。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達，可以從網(wǎng)上查一查，廠商是否有自己的生產(chǎn)公司、生產(chǎn)許可證，生產(chǎn)批號是多少，平時多看看這方面的書，也可以向懂行的人士請教請教，以防自己上當受騙。

　　另外，特養(yǎng)戶要提高飼料營養(yǎng)供給意識。立足于長遠，從長遠的角度來說，利益來自于皮張的質(zhì)量。市場上，一張皮有賣400塊的，也有賣300塊錢的，賣幾十塊錢的皮張也有。皮張的價格之所以差別這么懸殊，原因就在于皮張的質(zhì)量是有很大差別的。動物的營養(yǎng)供給充足，長勢好，就會促進毛管和毛量的生長發(fā)育，進而提高皮張的整體質(zhì)量。因此，廣大特養(yǎng)戶不要因為節(jié)省幾個飼料的小錢而影響了盈利的大生意。

　　要做就要做最好

　　由魏子、袁立、鐘漢良等明星主演的電視劇《上海王》里，袁立的一句臺詞成為經(jīng)典:要落就落在最高的枝頭上。這讓我想起了北京博微飼料有限公司總經(jīng)理陳慶軍，他恪守的“要做就要做最好”的誓言和袁立的這句臺詞有異曲同工之妙。

　　一直以“質(zhì)量和服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的生命線”為理念的陳慶軍，已經(jīng)走過了十幾個年頭的特養(yǎng)飼料之路，他對特種飼料環(huán)節(jié)有著獨到的見解和洞悉。據(jù)他分析，經(jīng)歷過特養(yǎng)低谷的養(yǎng)殖戶到現(xiàn)在只有最初龐大隊伍的1/5--1/6了，一路走過特養(yǎng)之路，坎坎坷坷，但堅持到現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶，經(jīng)歷頗多，經(jīng)驗豐富，可以說是特養(yǎng)業(yè)的精英了。要做就要做到最好，既然選擇了特養(yǎng)這條陽光之路，就一定要走好。

　　但目前特養(yǎng)行情的低迷，使得許多特養(yǎng)戶為了降低成本，在使用飼料方面還存在很多問題。根據(jù)陳慶軍走訪山東省廣大特養(yǎng)戶調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多養(yǎng)殖戶主要使用自配料飼養(yǎng)。主要是少量膨化料配合雞鴨架、小雜魚和玉米粉的混合料。這些料中營養(yǎng)不足，不能保證動物每天生長所需的營養(yǎng)。尤其是一些仔獸，剛能吃東西，長期吃這種自配料，胃里盛不下，營養(yǎng)跟不上。再有這時候胃口撐不起來，等到成長時想吃也吃不下，最終，個頭上人差很多，進而影響留種的質(zhì)量。你獸營養(yǎng)跟不上，長得就慢，也會能響到毛管和毛量的生長發(fā)育以至于影響到皮張的整體質(zhì)量。如果將自配料和全價料搭配喂養(yǎng)，就能保證動物每天所需要的充足的營養(yǎng)供給仔獸才能健康快速成長。留“種質(zhì)優(yōu)，仔獸長得個頭高，身體壯這樣才能在市場上暢銷。營養(yǎng)供給足，動物才能長得快，毛色光鮮皮張質(zhì)量好，才能夠適應(yīng)市場的高標準要求。陳總說，他在走訪市場的過程中，這個時期已經(jīng)顯現(xiàn)出來了，營養(yǎng)失衡的與正常的商品在個頭上差了將近1/3，皮張質(zhì)量上更是沒法比。

　　陳總根據(jù)他經(jīng)歷上一低潮期的經(jīng)驗，建議廣大養(yǎng)殖戶既然堅持到現(xiàn)在，就是等著新一一輪高峰的到來，既然這樣，那就一定要做到最好，保證種獸質(zhì)量，在高峰時能夠以質(zhì)取勝，再有保證皮張質(zhì)量，在高位運行的市場中，獲得可觀的經(jīng)濟效益。

　　堅持是每個人每個行業(yè)必不可少的

　　汶川地震中，救援人員面對腳下的廢墟說的最多的就是兩個字:堅持，堅持。堅持的過程其實是痛苦掙扎的過程,但在漆黑的廢墟下，堅持卻是保命的字眼。那些堅持過來的人拼盡最后一點力氣,終于看到了生命的亮光。要成大器,不論是一個企業(yè)還是一個人都需要堅持。堅持是一.種信念，更是一種精神。

　　任何一個行業(yè)的發(fā)展都不是一帆風順的,特養(yǎng)飼料行業(yè)也不例外。這一點，好益佳飼料有限公司董事長孟慶峰深有同感。他對員工說的最多的一句話就是:堅持，對外界說的最多的一句話就是，今天的一切都是我堅持換來的結(jié)果。孟總走過了特養(yǎng)飼料行業(yè)十幾年的風風雨雨，期間的委曲波折他最清楚。也正因這十幾年，他對飼料行業(yè)有著獨到的見解和洞悉。據(jù)他分析，當前特養(yǎng)行業(yè)市場正在逐步回暖,那些投機取巧、打擦邊球的小飼料廠商經(jīng)過市場的洗禮基本已招架不住。無論哪個行業(yè)哪個企業(yè)都不能超越市場的規(guī)律而向前發(fā)展。這些廠家在飼料行業(yè)之初獲得了很大的短期利益,但產(chǎn)品陳舊，科技含量少,沒有更新?lián)Q代，競爭力低，不適應(yīng)市場的要求，絕大部分已退出了歷史舞臺。而堅持到今天的飼料企業(yè)摸爬滾打練了這么多年，基本形成了自己的品牌和風格。市場的洗禮是災(zāi)難更是機會。當前市場價格比較穩(wěn)定，成交有所提高，市場對皮張的質(zhì)量和種類有了更高的要求。飼料廠商借助這個機會，提高飼料生產(chǎn)率，擴大銷路,增強服務(wù)意識，企業(yè)的發(fā)展自然會更上一層樓。堅持，是飼料廠商發(fā)展壯大的條件，

　　相信許多特養(yǎng)戶也走過了特養(yǎng)行業(yè)的溝溝坎坎。在特養(yǎng)行業(yè)高峰期時，一些養(yǎng)殖戶盲目擴大數(shù)量，皮張質(zhì)量參差不齊，以次充好。待高峰期-過,市場轉(zhuǎn)入低迷，價格下跌,再加皮張質(zhì)量參差不齊，很多養(yǎng)殖戶沒有看到曙光來臨之前就放棄了。那些堅持下來的人絲毫沒有閑著。他們分析市場行情，研究價格走勢,并將大批的皮張囤積保管好,終于等到高峰期到來的那一天。同時，特養(yǎng)戶還要做好留種工作，待低迷的行情過去，必將迎來下一個高峰期，這時候再擴大種群，增加皮張產(chǎn)量。迎接他們的一定是可觀的經(jīng)濟效益。堅持,是特養(yǎng)戶需要的。

　　夢想成真只是人們心中美好的愿望若想夢成真，就要堅持，堅持下去才會有成功的那一天。

　　其實，堅持是每個人都需要的。