黑土凝練精華 丹心譜寫華章
記哈爾濱嘉基飼料有限責(zé)任公司總經(jīng)理助理 莊永山
“嘉基創(chuàng)業(yè)聚新生，揮師八面寫雄風(fēng)。捆綁一體為方略，人鄉(xiāng)圍城步步營(yíng)。層層區(qū)劃沙場(chǎng)在，主帥運(yùn)籌點(diǎn)精兵。鋼鐵團(tuán)隊(duì)成壁壘，凝結(jié)軍心向成城。”這是莊永山對(duì)他自己和哈爾濱嘉基飼料有限責(zé)任公司的寫照。
冰城哈爾濱，東方的巴黎，北國(guó)的一塊黑土地，這里，物華天寶，人杰地靈。莊永山，就是從這快黑土地里走出來(lái)的農(nóng)民實(shí)干家，一位在飼料銷售戰(zhàn)線上拼打多年的業(yè)務(wù)精英。
九十年代后期，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，莊永山開始接觸飼料行業(yè)。這位在農(nóng)村長(zhǎng)大的青年，用他特有的洞察力，敏睿的頭腦，窺視到中國(guó)養(yǎng)殖發(fā)展的大好前景。于是，放棄了其他行業(yè)，滿懷一腔豪情，立志成為飼料行業(yè)中的一員。
進(jìn)人“嘉基”之前，莊永山在天博飼料公司負(fù)責(zé)飼料的生產(chǎn)，從事包括狐、貉料在內(nèi)的研究開發(fā)工作。那時(shí)，特種飼料的概念還不十分清楚，正處于探索階段。他懷著對(duì)這一行業(yè)的無(wú)限鐘情，自告奮勇，投人到嘉基飼料市場(chǎng)的開發(fā)工作。在總公司博微集團(tuán)的鼎力支持下，博微人開拓進(jìn)取，艱苦創(chuàng)業(yè)，厚積薄發(fā)，在特種飼料領(lǐng)域開創(chuàng)了一整套行之有效的營(yíng)銷策略，生產(chǎn)出一系列適合北方特點(diǎn)的新產(chǎn)品，并積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，使產(chǎn)品逐漸走出了龍江，進(jìn)入華北，名聲大噪。而在這一過(guò)程中，莊永山付出了他的智慧與汗水。
面對(duì)著發(fā)展的歷史機(jī)遇，莊永山憑借在生產(chǎn)一線積聚的寶貴知識(shí)，決心要在銷售戰(zhàn)線上大干一番。但是，生產(chǎn)和銷售，畢竟還隔著一道門檻。面對(duì)壓力，這位從不服輸?shù)臇|北舉漢，在不惑之年又踏上了重新學(xué)習(xí)的路程。書店里、旅店里、路燈下都有他忘我學(xué)習(xí)的身影?！短胤N野生動(dòng)物的飼料與常見疾病防治》、《動(dòng)物的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)》、《銷售的藝術(shù)》等方面的知識(shí)在他刻苦鉆研之下都變成他開開發(fā)市場(chǎng)的資本。在他經(jīng)營(yíng)的片區(qū)里，廣大經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶對(duì)他有口皆碑。2005年11月，由于業(yè)務(wù)突出，莊永山被博微系列集團(tuán)提拔為哈爾濱嘉基飼料有限責(zé)任公司總經(jīng)理助理。
新官上任的他，視產(chǎn)品質(zhì)量如生命，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。為配合總經(jīng)理的工作，提出了一整套企業(yè)質(zhì)量管理新體制，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，使嘉基科技在原有基礎(chǔ)上更上一個(gè)新臺(tái)階，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高。
為了更好地開拓市場(chǎng)，讓嘉基產(chǎn)品遍布全國(guó)，莊永山做出了一系列大膽創(chuàng)新的舉措，顯示了企業(yè)家獨(dú)有的睿智和膽識(shí)。首先，倡導(dǎo)并領(lǐng)導(dǎo)主編了博微系列集團(tuán)下屬企業(yè)的第一份月刊《嘉基科技導(dǎo)報(bào)》，在宣傳企業(yè)文化，引領(lǐng)養(yǎng)殖技術(shù)上起到了石破天驚的作用。其次，科學(xué)的規(guī)劃市場(chǎng)，提出了團(tuán)隊(duì)“捆綁”經(jīng)營(yíng)的理念，在“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略攻勢(shì)下，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，使嘉基特種飼料產(chǎn)品產(chǎn)量連月攀升，并走出龍江，進(jìn)入渤海區(qū)域，挺進(jìn)了華北、華中、內(nèi)蒙古市場(chǎng)嘉基”成為系列企業(yè)的一顆璀璨明珠，光耀大江南北，長(zhǎng)城內(nèi)外。同時(shí)，企業(yè)跨進(jìn)哈市“十強(qiáng)企業(yè)”的行列。
面對(duì)全國(guó)特種養(yǎng)殖飼料競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，莊永山做為經(jīng)理助理，身臨銷售第一線，既是指揮員，又是戰(zhàn)斗員。赴吉林、下遼寧、入內(nèi)蒙，每月出差二十多天，了解信息，反饋意見。所到之處，考察、參觀、講課，無(wú)處不留下他繁忙的身影。月末回公司，雖然凱旋而歸，但從他疲倦的眼窩中，花白的頭發(fā)上，清瘦的面頰里，透出了一位為打造這份陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)而默默奉獻(xiàn)的勇士所付出的艱辛和苦辣。
冰城，這塊黑土地，練出了人格的精華，也練就了他忠誠(chéng)兒女的一份赤膽忠心!“讓我為嘉基驕傲!”這是莊永山在創(chuàng)業(yè)路上的錚錚誓言。讓我們祝愿他在特養(yǎng)飼料的道路上乘風(fēng)破浪，勇往直前!
本文來(lái)源：《特種養(yǎng)殖》2006年第七期
