立身行己 大愛有道 聚朋鑄業(yè)

　　在風(fēng)景秀麗的泉城—濟(jì)南有一家以“大醫(yī)精誠，家國天下，有國有廠才有我們幸福的家”為核心價(jià)值觀的企業(yè)，這家企業(yè)始建于1958年，隸屬山東齊魯制藥集團(tuán)有限公司，是集獸用生物制品、獸用化學(xué)藥品、獸用原料藥和飼料添加劑的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型綜合性現(xiàn)代化動(dòng)物保健品企業(yè)，這就是齊魯動(dòng)物保健品有限公司。

　　在這家“行大愛之道 領(lǐng)藥企之先 立百年基業(yè)”的企業(yè)里，有一群“拼搏 實(shí)干 創(chuàng)新 奉獻(xiàn)”的創(chuàng)業(yè)者，正是他們，成就了企業(yè)的發(fā)展，鑄就了企業(yè)的輝煌。孫壽朋就是他們其中的一員。

　　立身行己 應(yīng)事以誠

　　孫壽朋2007年7月進(jìn)入齊魯動(dòng)保實(shí)習(xí)，并與2008年9月正式入職，從實(shí)習(xí)時(shí)的包裝崗位做起，歷經(jīng)生藥照蛋、接毒、收獲、中檢崗位鍛煉，2009年10月進(jìn)入銷售團(tuán)隊(duì)，從四川開始做市場，2011年調(diào)往臨沂日照市場開展工作。2012年負(fù)責(zé)的蒙陰、沂水片區(qū)從業(yè)務(wù)量20萬左右突破100萬。

　　了解他的人都說他思路清晰，記性特別好，并且對事情分析比較透徹。而這些非“用心”難以達(dá)到。負(fù)責(zé)銷售以后，他幾乎天天跑在市場一線，所到之處精心“掃街”，哪有經(jīng)銷商、經(jīng)銷商銷售情況如何?哪有養(yǎng)殖場，養(yǎng)殖場養(yǎng)殖情況怎樣?這些東西都在他的腦子里。

　　大愛有道 成事以專

　　做養(yǎng)殖的都知道，疫苗行業(yè)是“良心活”，要想取得成功沒有愛心是不行的，做為公司的一員，他堅(jiān)決奉行“行大愛之道”的企業(yè)文化，以“專業(yè)、專注”的精神堅(jiān)守自己的職業(yè)操守，于是，2015至今，兔苗一直做到全國銷量第一名;2016年負(fù)責(zé)水禽苗時(shí)，鴨坦布蘇病毒病活疫苗和鴨漿膜三價(jià)滅活疫苗產(chǎn)品做到全國銷量第一;2017年負(fù)責(zé)的毛皮疫苗至今，毛皮苗一直處于全國毛皮市場壟斷地位，犬瘟熱、腸炎等疫苗市場占有率達(dá)到80%;2012年終評優(yōu)，獲得常規(guī)苗銷售優(yōu)秀業(yè)務(wù)員二等獎(jiǎng);2014年終評優(yōu)，獲得優(yōu)秀經(jīng)理一等獎(jiǎng)，2014年度同時(shí)獲得1～8月兔苗銷售一等獎(jiǎng)，在“群狼行動(dòng)”營銷pk中獲得“發(fā)貨額同比增長”優(yōu)勝獎(jiǎng)、“回款額同比增長”優(yōu)勝獎(jiǎng)。

　　在養(yǎng)兔行業(yè)“兔瘟”是比較棘手的疾病，而齊魯基因工程兔瘟-文貝特的上市，終結(jié)了預(yù)防兔瘟必須依賴敏感家兔的歷史，為我國兔瘟防控再添利器。正因于此，疫苗2019年一月上市到現(xiàn)在，做到全國兔瘟市場90%以上。

　　聚朋鑄業(yè) 忌事于衍

　　孫壽朋常說，做養(yǎng)殖的大家都不容易，一定要把客戶處成朋友，這樣才能設(shè)身處地為他們著想，才不舍的讓他們受損失。千萬不能只關(guān)注銷量，對客戶敷衍，所以他與用戶溝通上也相對靈活，不千篇一律。

　　2016年孫壽朋被山東省畜牧獸醫(yī)學(xué)會家兔委員會聘任為家兔委員會副主任，為學(xué)會為公司盡職盡責(zé)，策劃家兔委員會年度總結(jié)會與齊魯動(dòng)?；蚬こ掏梦?文貝特發(fā)布會合辦，并取得非常好的會議效果。2019年終評優(yōu)，獲得公司營銷尖兵。

來源：《特種養(yǎng)殖》2020年第1-2期，總第132期