肥企如何在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地？

　　今年以來(lái)，化肥市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)幅度非常大。以尿素為例，從年初出廠價(jià)1850元(噸價(jià)，下同)左右一路上漲到七八月份時(shí)的2500元左右，上漲幅度超過(guò)了 35%。但在8月中下旬，尿素價(jià)格又出現(xiàn)了見(jiàn)頂回落的走勢(shì)，特別是9月1日化肥出口新關(guān)稅政策的出臺(tái)使化肥價(jià)格在短短40多天的時(shí)間里，普遍下降了20% 以上，高的超過(guò)了30%。

　　面對(duì)大幅波動(dòng)的化肥市場(chǎng)，化肥企業(yè)怎樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地?筆者認(rèn)為，化肥企業(yè)目前應(yīng)提升3種能力。

　　一是市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)能力。凡事預(yù)則立，只有防患于未然，才能獲得成功。化肥市場(chǎng)受政策因素影響較大，化肥企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)化肥政策的研究，以規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)還要提高市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)能力，這不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品銷售上，還表現(xiàn)在對(duì)原材料特別是大宗原材料的采購(gòu)上?；市袠I(yè)是高能耗行業(yè)，原材料成本占總生產(chǎn)成本的 70%以上。因此，對(duì)大宗原材料市場(chǎng)的正確把握，在價(jià)位低時(shí)多采購(gòu)、多儲(chǔ)存，在價(jià)位高時(shí)少采購(gòu)、少儲(chǔ)存是降低采購(gòu)成本、提高經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)好方法。

　　二是倉(cāng)儲(chǔ)能力。在化肥價(jià)格出現(xiàn)大幅波動(dòng)后，提高倉(cāng)儲(chǔ)能力就顯得至關(guān)重要。如果預(yù)見(jiàn)到市場(chǎng)價(jià)格將漲，企業(yè)就應(yīng)該控制出貨速度，主動(dòng)多儲(chǔ)存，爭(zhēng)取在高價(jià)位的時(shí)候多銷售，這就要求企業(yè)具有一定的倉(cāng)儲(chǔ)能力。提高倉(cāng)儲(chǔ)能力有兩種方式，一種是自建，倉(cāng)庫(kù)完全為自己所有;另一種是租賃，租用別人的倉(cāng)庫(kù)來(lái)存儲(chǔ)化肥，支付租金。這兩種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況靈活運(yùn)用。

　　三是融資能力。由于化肥價(jià)格大幅波動(dòng)，企業(yè)需要主動(dòng)或被動(dòng)地增加庫(kù)存來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，以獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益，這就需要企業(yè)增強(qiáng)融資能力，以增加資金實(shí)力。從目前實(shí)際情況來(lái)看，化肥企業(yè)的融資途徑主要有兩個(gè)：一是從銀行貸款;二是從經(jīng)銷商手中融資，經(jīng)銷商先將貨款打到企業(yè)賬上，生產(chǎn)企業(yè)給經(jīng)銷商計(jì)息或以優(yōu)惠價(jià)格供給經(jīng)銷商化肥。此外，企業(yè)還應(yīng)積極利用政府的相關(guān)財(cái)政政策，爭(zhēng)取技改、淡儲(chǔ)等資金扶持。