海寧皮革何以在金融危機(jī)中保持較強競爭力？
近日，筆者在走訪海寧皮革城市場時了解到，受金融危機(jī)的影響，海寧的外銷市場受到較大沖擊，而皮革城在內(nèi)銷市場表現(xiàn)要好得多。海寧皮革城股份有限公司董事長任有法介紹說，由于去年原材料價格大幅下降，裘皮服裝價格由12,000元降到7,000元左右，在剛剛結(jié)束的芬蘭拍賣會上，裘皮原材料降幅達(dá)到45%，比養(yǎng)殖成本還低20%，不可能再低了，這種刺激對國內(nèi)消費者是非常強烈的。綜合以上因素不難看出，現(xiàn)在皮革原材料和服裝的價格還在底部，已經(jīng)沒有下降的空間，相信國內(nèi)需求今年10月份就會好起來，而外銷年底會走出低谷。
那么，海寧皮革服裝在金融危機(jī)下何以能夠保持較強的競爭力呢?
提升市場檔次拉動周邊消費
任有法說：“危機(jī)造成消費者口袋里的錢減少了，對商品的要求更注重物美價廉，這就使專業(yè)市場成為了消費者的首選，因為與商場相比，專業(yè)市場價格和選擇的余地更大;從地理位置來講，由于海寧皮革城的區(qū)位優(yōu)勢，到上海、杭州、蘇州、寧波等城市車程基本都在1個小時左右，使它成為典型的長三角后花園市場，正好抓住了由于當(dāng)前人們收入減少、公眾旅游消費發(fā)生轉(zhuǎn)變的機(jī)遇(國外改為國內(nèi)、長途改為短途等)，成為長三角游客周末旅游購物的好去處。”
是的，能比商場里專柜價便宜2/3的價格買一件新款皮衣，這成為海寧皮革吸引消費者的最大賣點。
2008年，皮革城客流量達(dá)到376萬人次，比上年增長20%;今年1月～4月份，客流量達(dá)到115.2萬人次，比去年同期增長7.2%。
在任有法看來，專業(yè)市場發(fā)展的第一階段，比拼的是區(qū)位優(yōu)勢、購物環(huán)境、商品性價比等，這個階段可以稱之為“商鋪市場”。“商鋪市場”做得好，既可以吸引大量消費者，也可以“建一個市場、富一方百姓”。而“功能市場”是在優(yōu)秀的“商鋪市場”基礎(chǔ)上升級而成的，以終端產(chǎn)品為目標(biāo)的普通消費者和以創(chuàng)意、原輔料等為目標(biāo)的專業(yè)消費者(企業(yè))都能夠在“功能市場”獲得滿意的服務(wù)。
走時尚化品牌化道路贏得先機(jī)
每年11月，原本是制革行業(yè)的銷售旺季，但2008年11月份，全球制革行業(yè)卻迎來了一個前所未有的“淡季”。國際皮革市場突生巨變，訂單大幅減少，美國牛皮原料價格大幅跳水，國內(nèi)皮革生產(chǎn)企業(yè)措手不及，大多數(shù)制革企業(yè)選擇了收縮和觀望，很多企業(yè)被迫大幅減產(chǎn)，甚至停產(chǎn)。
面對金融危機(jī)，海寧皮革城的廣告語卻從“買皮衣到海寧”、“皮衣時尚潮起海寧更新成了“我看世界風(fēng)尚看我”。海寧皮革城股份有限公司董事長任有法表示，這就是海寧皮革發(fā)展階段的總結(jié)。
從賣“便宜貨”到價廉物美的“時尚貨”，從覆蓋長三角地區(qū)到輻射至中西部地區(qū)，從引領(lǐng)中國皮革時尚潮流到與世界接軌，海寧皮革城真正在走向世界。
浙江圣尼皮革有限公司是海寧當(dāng)?shù)匾患翼懏?dāng)當(dāng)?shù)钠ぱb生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品主要走時裝化、精品化路線，總經(jīng)理張祖林說，公司的“圣尼”品牌剛剛通過二十多項皮裝甄選標(biāo)準(zhǔn)，晉升為“2009年中國十大真皮衣王”。
任有法深有體會地說：“據(jù)我們觀察，內(nèi)銷企業(yè)，尤其是那些走時尚化、品牌化道路的企業(yè)，受金融風(fēng)暴的沖擊明顯小于外銷企業(yè)。”
加強軟硬件建設(shè)為整個行業(yè)樹立榜樣
海寧皮革城作為國內(nèi)皮革業(yè)的老大和專業(yè)皮革市場的龍頭，有責(zé)任在危機(jī)面前為整個行業(yè)樹立榜樣，摸索出一條路以提振信心。為此，他們做了三件事情：一是在3月2日將融入中國時尚和國際化元素的中式皮衣穿在比利時布魯塞爾“第一公民”于連的身上，這是撒尿小孩雕像三百多年來第三次穿上來自中國的服裝，活動引起歐洲的共鳴，彰顯了中歐之間聯(lián)合過冬的意愿，提振了皮革業(yè)的信心;二是在皮革企業(yè)普遍沒有方向、沒有信心的時候，將近五十家制革企業(yè)組織起來，開了一個原材料訂貨會，告訴他們今年的流行趨勢，給企業(yè)指明了發(fā)展方向，并促成皮革企業(yè)與服裝企業(yè)的對接，取得了顯著效果;三是逆市投資6億元上馬皮革城第三期，當(dāng)前看來，無論從建設(shè)成本、工期乃至人力成本上都節(jié)省很多，為將來的高效運作提供了保證，更重要的是，三期是做中國最缺乏的品牌設(shè)計、研發(fā)以及市場營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，服務(wù)于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，相信3年后會成為各地爭相效仿的項目。
錄入：李曉靜
