飼料企業(yè)勢頭強勁 攻占微生態(tài)市場
帶著資金、人力、技術(shù)和品牌優(yōu)勢，飼料企業(yè)涉足微生態(tài)行業(yè)的勢頭十分強勁，開發(fā)微生態(tài)制品，可以延長產(chǎn)業(yè)鏈，提供更好的配套服務(wù)，確保養(yǎng)殖順利，養(yǎng)殖過程成功了，飼料企業(yè)的主業(yè)也得以完成。
微生態(tài)行業(yè)原有企業(yè)普遍處于家庭式作坊生產(chǎn)狀態(tài)，年銷售額100—300萬元的小廠超過八成，銷售也主要以價格戰(zhàn)和賒銷為主。在市場重壓之下，既缺乏資金，又沒有技術(shù)優(yōu)勢，陷入全面困境。近兩年，不少飼料集團涉足微生態(tài)制劑行業(yè)。據(jù)了解，在進入微生態(tài)制劑領(lǐng)域的大飼料企業(yè)中，最早進入的恒興集團入此行也不過5年，粵海和海大集團僅僅2年，但是都取得了令人驚嘆的銷售業(yè)績和發(fā)展速度。
“2009年，海大集團海貝生物技術(shù)有限公司銷售額突破2000萬元，恒興水產(chǎn)技術(shù)服務(wù)公司為1200多萬元，粵海水產(chǎn)生物公司為600多萬元……”一連串耀眼的數(shù)字背后，凸現(xiàn)出飼料企業(yè)的強勢。和涉足種苗業(yè)一樣，飼料企業(yè)進入微生態(tài)制劑領(lǐng)域，主要目的是為本身的飼料主業(yè)提供配套服務(wù)，確保主業(yè)的順利完成。帶著資金、人力、技術(shù)和品牌的優(yōu)勢，各飼料企業(yè)的進入“攪動了江湖”，令微生態(tài)制劑領(lǐng)域原有企業(yè)難以抵擋。
現(xiàn)有市場秩序亂 飼料企業(yè)攻勢強
“混亂不堪。”說到現(xiàn)在的微生態(tài)制劑市場，所有業(yè)內(nèi)人士都會這樣形容。進入門檻過低，行業(yè)標準缺失，產(chǎn)品技術(shù)含量低、同質(zhì)化嚴重，假冒偽劣產(chǎn)品不計其數(shù)，價格戰(zhàn)盛行……微生態(tài)行業(yè)的弊病存在已久，雖然長期遭到詬病，但一直以來沒有明顯的改變。形勢如此，在這樣環(huán)境下存在的企業(yè)狀況可想而知，“一根棒子一口鍋，頃刻就是一噸多”，這樣的形容雖然有些夸張，但也折射出微生態(tài)制劑市場之混亂。
沒有一定的準入門檻，價格戰(zhàn)幾乎成了企業(yè)唯一的生存方法。據(jù)了解，目前全國有上千家微生態(tài)制劑企業(yè)，但規(guī)模都比較小，80%以上的企業(yè)年銷售額才100—300萬元，年銷售額500萬的算是大型企業(yè)，上千萬元的更是屈指可數(shù)。這樣的生產(chǎn)狀況，必然沒有好的產(chǎn)品，后果是消費者信心喪失，為新格局的出現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。
“涉足微生態(tài)行業(yè)就是為了更好地服務(wù)主業(yè)。”不少業(yè)內(nèi)人士指出，如今的飼料銷售，單純依靠賒銷就可打出一片天地的時代已經(jīng)過去，經(jīng)銷商選擇合作廠家，除了品牌與資金支持，越來越注重廠家提供的服務(wù)。隨著飼料行業(yè)近10多年的快速發(fā)展，飼料配方與加工技術(shù)已不再算什么大秘密。對于養(yǎng)殖戶而言，品牌已不是選擇飼料的唯一依據(jù)，他們更看重實際使用效果：誰能助我養(yǎng)殖成功，那肯定使用誰的飼料。
進入微生態(tài)行業(yè)，飼料企業(yè)具有無可比擬的優(yōu)勢
一個中小型飼料廠的年利潤，就相當于一個中小型微生態(tài)制劑企業(yè)的年銷售額，而目前國內(nèi)各大型水產(chǎn)飼料企業(yè)，年銷售額動輒幾億甚至十幾億元，與之相比，微生態(tài)制劑企業(yè)的資金實力“差了不知多少個數(shù)量級”。微生態(tài)制劑產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，賒銷是眾多微生態(tài)制劑企業(yè)的主要銷售方法。而賒銷對資金實力要求高，這也是飼料廠迅速崛起的重要原因之一。
除了資金優(yōu)勢，經(jīng)過長期開發(fā)市場，飼料企業(yè)也打造出了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和穩(wěn)固的人氣。對養(yǎng)殖戶而言，飼料是必需品，微生態(tài)制劑不是必需品。如果使用某品牌的飼料養(yǎng)殖成功，除非出現(xiàn)質(zhì)量問題，養(yǎng)殖戶一般情況下不愿意更換飼料。而微生態(tài)制劑則不同，一旦利潤空間變小，養(yǎng)殖戶首先會拒絕使用。就這樣，飼辦企業(yè)在短期內(nèi)取得了驚人的發(fā)展速度。
自幾大飼料集團開始生產(chǎn)銷售微生態(tài)制劑后，每年都有原來經(jīng)銷他們藥品的飼料經(jīng)銷商“脫離”，選擇了與飼辦企業(yè)合作，而原微生態(tài)制劑企業(yè)的產(chǎn)品，逐漸被邊緣化，飼辦企業(yè)的產(chǎn)品正成為經(jīng)銷商的主推產(chǎn)品。微生態(tài)制劑行業(yè)原本競爭就十分激烈，不少廠家都是依靠賒銷與降價搶占市場，隨著飼辦企業(yè)的強勢進入，一些資金實力不強、產(chǎn)品質(zhì)量差的小型微生態(tài)企業(yè)市場逐步萎縮，最終或被淘汰出局。
輸入：陶鈺佳
